乡镇暑期辅导班商业模式分析（五）

最近出差太忙了，好久没更了，今天有时间写一点。

今天写一下乡镇暑期辅导班商业模式分析的最后一篇吧，讲一下其中的弊端，或者说局限性。

首先，我觉得最大的问题是辅导班的业务的不连续性，就是它只能在暑期办，其他时间几乎都无法正常开展业务。因为这一局限性，导致了很多其他问题。

比如，现金流问题。因为业务的不连续性，导致现金流也是不连续的，所以每一年办暑期班启动时都需要筹集一大笔资金。资金从哪儿来呢？凭合伙的几个人筹集的远远不够，但是银行又借不到钱，所以得找人投资，因为这个业务前期接触的大学生最多，所以找这些人筹钱是最容易的。因为暑期参与辅导班的人都是想挣钱的，所以向他们许诺投资可以获得更多收益，即有一部分人愿意拿钱投资，虽然只有几千几万，但人多了即可筹到足够的资金。但是投资是有风险的，的确有人赚了，但也有不少人赔了不少钱。其实对于筹资方也有风险，因为可能有非法集资的嫌疑。

再比如，人员变动大。因为业务的不连续性，业务一年才能循环一次，造成人员的变动也很大。这其中参与的大多都是大学生，本身就是当着兼职去做的，或者临时的工作，所以很多人干了一期没有太大收获一般就不干了。不光是这些人，就连一个团队的核心成员每年都会变化，比如去年一个核心团队分化成了四个团队。这对业务影响也是很大的，一是培训成本高，二是团队分化带来竞争，这里的竞争还是多方面的。

因为以上原因，还导致一个问题，就是正常公司的薪酬制度无法建立起来，都是暑假前筹集资金，然后暑期班结束后看收入多少再分钱。

之前文章有说过，为什么做这个暑期辅导班，因为门槛低。但门槛低也带来大量竞争，每年一期暑期班结束，都有大量的团队参与进来，只要你能组建一个团队筹到一笔资金，再有一些学生人脉能招聘到辅导班老师即可参与游戏。

竞争者一多，在多个方面存在冲突。首先会在招聘市场存在竞争，因为大学生数量有限，想要招聘到足够的老师资源越来越困难。其次，在各个乡镇幼儿园资源的争夺上也越来越激烈，因为乡镇数量有限，幼儿园也有限，所以想要租到幼儿园，就必须抢先去或者加价，导致幼儿园的租金越来越高，几乎没有了利润。最后，是在学生资源的争夺，因为一个地方的学生资源也是有限的，一个乡镇好几家辅导班，肯定不够分。

还有就是增长方面吧，想要提高营收或者收入，就必须扩大规模，即增加乡镇辅导班的数量。因为老师资源都是学生，没有那么优秀的教学能力，所以无法通过提供更好的服务换取更高的价格，因为竞争的原因，也无法提高价格，因为乡镇学生有限，也无法在某一个乡镇扩大规模来实现增收。所以只能扩大乡镇辅导班的数量。现在的情况是省内的乡镇已经不够用了，必须扩展到周边的省份乡镇才能扩大市场。但是扩大规模，又会带来更多的竞争，因为需要更多的人，更多的资金投入。

最后我觉得还有一个合法性问题吧，你注册一个公司容易，但是你要取得教学许可证就比较困难了。而且你的业务是跨越好多个区域的，不可能一个一个区域去申请许可证。目前可以说没有哪个团队有能力有资源可以去解决这个问题，所以都是游走在法律的边缘在打擦边球。

好了，我以一个曾经的参与人去把我的见解写出来，是因为我喜欢研究商业问题，如果有可能我也很想去解决这些问题。不过说实话，上面列举的问题，如果不改变业务形态的话，几乎是无解的。如果让我去改变，我肯定会慢慢放弃乡镇业务，而去转型去做县级或者市级的市场。因为只有这样才能改变业务不连续性的问题，改变了这个问题，其他问题就会引刃而解，从而公司才会有向好的方向去发展。