乡镇暑期辅导班商业模式分析（二）

今天是乡镇暑期辅导班商业模式分析的第二篇，今天讲讲招聘，或者说这个商业主题的人员构成吧。

当时我为什么会开始做这个的呢，是因为当时还没有毕业，工作也没有找好，当然当时其实也不知道自己要干什么。然后一群学生会同学吃饭时说我们在一起干点什么事情吧，然后就做起了辅导班。

所以我们一开始的组织人是什么样的人呢，其实是一帮还没有毕业的同学，我们有什么资源能去做这个呢？就是大学生资源呀，我上面有提到吃饭的都是学生会同学，所以我们这群人要么在学生会要么在学校社团干过，认识很多不同专业以及不同年纪的大学生，这就是我们最大的资源。

那为什么会是这些大学生资源呢？

首先是这些大学生平时上课但是暑假都没有作业没有事情，他们有两个月的空闲时间没事干，很多大学生会在暑假找个兼职做，这就给了我们机会，我们可以在这些大学生还没有放假前就在学校大量招聘，然后暑假安排在各个乡镇教学点。

其次，这些大学生还有一个特性，就是劳动力成本低，一般暑假期间做个四五十天，一般只要三千左右。当然，如果你能力强，做个校长（乡镇教学点负责人），加上能招到很多学生，还可以拿到更多。

讲到这里，也解释了另一个问题，就是为什么我们只做暑期辅导班呢？就是因为我们找到的老师资源是大学生，这些大学生只有暑期有空闲时间，所以我们的辅导班只在暑期举办。

这样又引出第三个问题，只在暑期举办，你们的教室怎么搞？租个房子只在暑期开班，平时都空着吗？

这个问题牵出这个商业模式的两条最重要的活动之一，踩点（租房子），这个明天继续写，敬请期待。