小A之前跟进的一个大客户，因为感觉跟不下来，所以大公无私的分享给了同事，昨天这个小B同事成功签约上这个大客户，不过一个电话的事，就拿上了一千多的提成。
今天小A跟进有段时间 的一个客户因为盯的松了点，又被小c 抢了先。
这已经是他第三次被抢客户了，他入职还不到两个月，自己的客户都才签约三单。这三单对他来说是一个巨大的损失。
本就是一个羞涩的男生，在公司内也是不爱说话，声音细小如蚊，跟你说个话脖子就红的那种。因此做销售对他来说也是非常有挑战的一个工作，但是出乎我意料的是，他比我想象中的好多了，总是能拿回意向客户，工作很努力。
一开始他表现出不在意，当我意识到问题的严重性后，坐下来跟他聊了聊，其实基本上我说他听。越说他越难过，终于承认他确实心里很痛苦。自己好多意向客户因为客户没回他微信了，所以他放弃了给了别人；感觉客户没戏了，再也不上门了；估计客户谈不成了，放弃！他一步步退让和妥协，一步步给自己设限，最后终于得到惨重的教训。
这让我想起在上一家公司的一个同事，一个永远不知道他真实年龄的男生，是我们整个西北区域的传奇，在别人能做到400万业绩就算top的年代，他的业绩已经1000万了，并且入职才1年，远远低于那些老人的入职时间。他是我人生履历上认识到的第一个这么牛逼的男生，我一直叫他大神，那个时候，我的业绩经过一年才100万，当我们为拿到七八千的工资就沾沾自喜的时候，人家低调的拿着三四万的工资不说话，这就是差距。
因为太优秀，感觉大家都不敢靠近他，他每天都戴着一个据说1000多的耳机，接受着大家艳羡的目光。
与其说是羡慕，不如说是嫉妒。毕竟那些闪亮的光环是那么的耀眼迷人。
其实大家不知道的是，他每天几乎都三四点才睡，有时候甚至通宵，你都无法想象一个销售通宵能忙什么！但他就是那么的忙，没有他谈不下来的客户，对他来说，办法永远比困难多，他的那种要性超越我们任何一个人。
01、如果只有勤奋，没有要性，你永远只能拿最低的工资。
观察身边那些top sales ，会发现他们身上一个共同点，就是狼一般的要性，对一件事要达成的决心就像狼追铺自己的猎物一样，抱着”客户虐我千百遍，我待客户如初恋“的不放弃精神，拿回一个又一个属于自己的胜利战果。优秀的人总是少数的，大部分的人可能还是和小A一样，态度好，也很努力，只要努力就不会太差，但是结果总是差强人意，当别人拿着高薪的时候，只能安慰自己说已经尽最大努力了。
其实你不笨，也很勤奋，就是缺少要性，很多客户，你跟了四遍，五遍，在你觉得可以放弃的时候，其实你只需要再多跟进一次，也许奇迹就发生了。
研究证明：80％的销售来源于第4至11次的跟进，这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性，而多数情况下，人们只做到了前3次跟进，就放弃了。
02、如果半途而废，你始终是在为别人做嫁衣
身边太多这样的例子了，自己跟了很久的客户，突然被别人签了。自己傻眼了
或者说，自己曾经跟了一半觉得没希望而放弃的客户，突然有一天发现同事与之达成了合作。
那一刻，心痛如绞。还只能笑着给别人点赞！
自己没跟过还好，心里还不那么难受，可是这是自己跟进过的。你说难受不难受。
其实就差那么一点点，你只需要坚持，坚定不移的跟进，没有啃不下了的骨头，也有可能你的前三次都没有见到关键人，第四次去的时候关键人正好在，而这个第四次，偏偏被同事去了。
前公司还有一个让人印象深刻的女生，也是一个能量级超高的人，她有一个客户跟了足足12次，站在大太阳底下等客户，皮肤晒的黝黑，最后客户被她的这份精神感动，最终签约。
不说这份跟进12次的精神我们必须达成，最起码，你要学会不放弃，不要抱怨客户难缠，不要埋怨客户不与你合作，好啃的骨头早被人啃了，留下的都是又难啃又赚钱的。客户与别人合作肯定是首先认可了别人这个人。别人能签约那是别人的能力，我们怪不了任何人，遇到问题先反省自身不足，再去看对错。
03、多和优秀的人相处
有一个大师说过：“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才了解“自己”。
所以，跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞，然后才知道自己是什么。
古人也说：当局者迷，旁观者清。人、往往是不了解自己的，所以需要交流、需要沟通去发掘自身的特点和能力。
很谁在一起，都将会对你产生或甚微或深刻的影响。和懒惰的人在一起，你只会和他一样懒惰；和消极的人在一天，你也高兴不起来；和正能量的人在一起，你会感觉生活处处充满希望；和优秀的人在一起，你会往优秀的人看齐。有的人，甚至能够影响一个人的一生。
只有多与优秀的人在一起，你能看见自己与别人的差距，才能知道自己不足的地方，多加以修正，你会看到一个全新的自己。
当你做出要改变的决定时候，其实最困难的地方已经过去了。
做销售，一定要有狼性，有要性，自己想要的一定要去争取，遇到一点困难和挫折就退步，那你真的不适合销售这样一份高压力的工作。只有克服内心的恐惧和胆怯，面对拒绝，放平心态，才能脱颖而出。
都说越努力越幸运，其实幸运只是优秀之人的谦词，“运气也是一种实力”这样的说法不过是安慰那些没有实力的人。靠运气，只能喝西北风，还不如去买彩票呢！如果你的努力能够多一份坚持，运气也就如期而至。
其实你缺的不是运气，缺的是发生问题还不作出改变决定的那份精神！
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