文案是有魅力的,好的文案可以影响一个人,一个产品,甚至一个品牌的发展。
海明威阅读海,发现生命是一条要花一辈子才会上钩的鱼。
梵高阅读麦田,发现艺术躲在太阳的背后乘凉。
弗洛伊德阅读梦,发现一条直达潜意识的秘密通道。
罗丹阅读人体,发现哥伦布没有发现的美丽海岸线。
加缪阅读卡夫卡,发现真理已经被讲完一半。
——《阅读者的群像》
1989年,年近19岁初入广告行业的的李欣频,用这篇《阅读者的群像》,应征了当时的台北诚品书店,从此成为了诚品书店20多年的御用文案,还成为了后来的“华语世界文案天后”。
诚品书店李欣频的文案“哲学性强、知识面广、清新舒适、有意境、视角独特”
但是这也并非是一朝一夕养成的,创意的文案思维,能够在后天培养吗?
李欣频说,创意的文案思维,能够在后天培养,文笔可能是一种天赋,但文案其实是一种技能。
她的成就离不开大量地阅读,她每天阅读一本书;看电影,几乎一年接近300多部;把一年的一半时间都用来旅行,去观察和学习新的东西。
文案离不开创意和对新生事物的思考,那么今天我们将来探讨写作文案初期最容日犯的四个致命错误。
第一 对于文案的发展方向不明确。
文案的发展方向大致分为三类:
第一类 纯粹的文字生产者,我们每日在网络上看到的热文:
例如最近两天比较火的“双宋”离婚事件,范冰冰李晨分手事件,以及张若昀唐艺昕偶像式结婚热点。
但是这是娱乐圈的热文,还有很多是引导舆论的平台,但是最终的目的都在于传播正确的价值观,达到引流的效果。
第二类 贩卖广告创意的文案人
如同上面提到的李欣频,就是一个很成功的文案创意人。上大学时候看过李欣频的书,内心感觉到的是她的创意像是来源于灵魂深处一般,这样的文案必定也能走进大众的内心。
第三类 销售型文案撰稿人
为了学习文案写作,买了几本书,其实网络排名第一的是《爆款文案》,作者关健明。这是新手文案入门必看的一本书,里面讲了很多销售型文案写作的技巧。
销售型文案写作主要是为了帮助公司销售产品和服务的工具和方法,这就需要对产品,用户,市场和销售有很充分的理解。
书店第二 凭感觉写文案,忽略产品和用户
不管是那一类文案人,那么在写文案的过程中,都必须要洞察用户和看客的内心,搞清楚他们的真实想法。可以是业余也可以是专职,但是都需要把自己变成一个专家。
如果你是某一个平台的签约作者,那么对该平台的调调和平台用户必定要有一定的了解,是针对老年人,中年人,还是年轻人,这对我们在措辞和语句的把握上会有很大的帮助,有利于帮助我们制定有效的文案策略。
那么如果你是一个销售型的文案写手,就需要对产品和品牌吃透,了解产品背后的潜在消费者的消费心态。
第三 以我为中心写文案,不考虑用户的心理
自嗨是文案小白最初的状态,因为没有找到自己写作的方向,所以只能先写自己内心的碎碎念。但是当我们的目的是对外的时候,我们就必须要考虑用户的感受。
文案开头很重要,看一篇文章的时候,如果文案的开头吸引不了我,那么我也不会再继续看下去了,可能大多数人都是这样的。所以在文案的开头就需要足够的吸引人,给用户们一个不得不关注和读下去的理由。
那么在这里我们就不得不站在用户的角度去思考问题:
用户为什么要看我的文章?为什么要购买我的产品?
我们可以从以下几个方面来考虑用户的感受:
1.我们的目标用户现在关注的是什么?个人成长?金钱?还是职位?……
2.他们正在恐惧什么?衰老?变胖?……
3.他们此刻的欲望是什么?脱单?升职?还是变得有钱?……
4.他们目前的焦虑是什么?落后于同龄人?婚姻?房贷?……
站在用户的角度思考以上几个方面的问题,就能够给我们提供很好的写作策略,那么整个文章的架构也就出来了。
休止中第四 盲目练习,忽视拆解和模仿。
人外有人,天外有天。长大后发现这个世界厉害的人太多了,尤其是现在这个社会,所以我们就更需要去汲取别人的能量,来滋养自己。
拆解别人文章的过程也是在思维别人思考方式的过程,可以帮助我们了解清楚整篇文案的框架,如此再搭配文案写作练习,进步就会比较快。
所以,记住找到好的文案,进行拆解,模仿和套用,对我们的帮助会很大。
小编丹宝现在就在学习拆解文案,希望和大家一起成长和进步!
谢谢你的阅读,希望对你有帮助!
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