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听过不少咨询客户说，自己不喜欢做销售，当我们咨询中谈到更多职业可能性的时候，他往往第一个会说：“反正我不做销售！”
好像这是一个受人歧视颇多的职业。
还是先讲故事吧：
1、
我从小是一个不太会和人交朋友的人，遇上那些主动靠近我的，可以听我说话的，我就认为是朋友了，反之亦然。
我也不太会和人打交道，每次家里来客人，我妈都会推着我上前打招呼，客人要走了，我妈会在我耳边小声嘀咕，然后从背后推我，让我去道别，所以其实我很不喜欢这样的场景，也根本不知道怎么应付。
而有些小孩，则特别会主动交朋友，他们很活跃，知道见什么人说什么话，不拘谨，显得很成熟，也很讨大人喜欢。
我却不是。
见到老师我基本都会绕开，见到长辈，除了礼貌公式一样的问好，我不知道说什么，我甚至也很少主动和父母聊天，因为我很怕说错话挨骂（我的父母对我从小要求很严格，常常因为我说错话责骂我）。
所以，你看到了，我可能从小在人际交往方面不是那么讨人喜欢的小孩，甚至很笨拙。
小时候父母管束过于严格，我也基本不出门，每天呆在自己的房间里，读书为乐，唯一我能想到的和同伴的交流方式，就是偷偷带几本故事书到学校，有其他的同学喜欢就会朝我借，我就觉得很开心了。
2、
高中以后，我开始住校，这个时期对我来说才真正的开始交朋友，不过也是别人主动的多，而且只限制在寝室内部的同学。
在班级里，基本我会很安静，除了和同桌讲话，和其他同学基本没有聊过，一方面是因为课程压力太大，另一方面是因为升了高中，我突然从班级的佼佼者到平庸的人，见识了更多的尖子生，我有些自卑，不知道怎么处理。
之前的那些年，都是因为我学习好，故事书多，大家喜欢主动和我交往，但是环境变了，地位变了，我却不知道怎样去适应变化。
不过在寝室内部，我却玩的很开心，毕竟第一次出来摆脱父母的约束，感觉很自由。
所以高中毕业后，我的留言册上，同学们对我的评价基本分为两派，熟悉的人说觉得我简直太活泼了，不熟悉的人则认为我是一个特别安静的人。
3、
我在大学时好像出现了一些变化，不过也没有摆脱之前的交往困境，我的圈子还是局限在同一个寝室的人。
不过，我开始做兼职了，给中小学生做家教。
每一次中介给介绍新的家庭，我都需要自己去谈，和孩子的父母见面，介绍自己的情况，给孩子试讲，我的表达能力其实还不错，所以每次都能成功接单。
从几年的兼职经验中，我突然发现自己挺喜欢和人打交道的，并且在和家长打交道的时候我也不怕了，还会比较有技巧的介绍自己的优势，一般上完课以后，也能和家长聊一会，家长也一般都会对我很满意。
这个发现让我惊喜不已。
4、
毕业后由于不想从事本专业，我直接去做销售了，这和我上大学时做的兼职经验分不开，我认为自己有能力和人打交道。
销售是一个无时无刻不在和客户打交道的过程，我选择了销售，也就选择了和人的交涉，我更愿意称之为“斗智斗勇”的过程。
不过在这个过程中，我却收获很多。
记得一次有一位30多40不到的男性客户带着父亲来看房子，老爷子喜欢吸烟，呆了一会就得出去，这是一个同事的客户，为了配合销售，我到外面陪着老爷子，和他聊天，聊的很开心。
后来那位客户没有成交，是因为地点他觉得有点远了。
但是他特意打电话和我道谢，他说自己也是做销售的，所以最讨厌对方玩套路，本来对我也是很防范的，没想到我那么真诚的陪着他父亲聊天，聊很久，而且把老爷子聊得很高兴，没成交，对我还有点愧疚。
我认为这算是对我的最高认可。
5、
细想想，销售确实带给我很多改变：
我学会了主动和人沟通。
在咨询中，不少人的困惑是不知道怎么和人打交道，尤其是不知道怎么和上级打交道，还像小时候遇见老师绕着走一样，躲避权威，不敢直接沟通，这对于自己的发展是非常不利的。
主动建立同事关系，主动建立起良好的上下级沟通，主动建立起良好的对外关系，对于职业发展百利无一害。
我学会了关注对方的感受。
之前我交朋友，基本都是挑能听我说话的，好像我并不关注他在想什么，但是在和客户打交道的过程中，我开始关注别人的思考方式，说话方式，判断对方的真实意图，想办法满足对方需要，达到成交的目的。
这一点在以后的工作中也帮助我能够快速的判断对方的意图，给予及时的反馈，让我在工作中总能和合作伙伴配合默契。
我学会了如何表达自己的意见。
小时候我只会用愤怒表达不满， 但是这种愤怒的情绪最不容易被别人接受，只会让大家远离我。
在销售的过程中，经常会遇到刁钻的客户，既不能得罪，又希望达成销售目的，就要提高自己的说话技巧，不卑不亢，让对方能尊重自己，又能销售成功。
当然这是一个非常磨练人的过程，但是这种说话的智慧是每个人都需要具备的，不少人都输在职场沟通中，言不达意，被人误解的情况经常发生。
我学会了调整自己大起大落的心态。
销售全靠业绩，压力很大，竞争很激烈，在这种环境下，人特别容易急躁，容易焦虑，签了大单容易得意忘形，业绩不好，容易情绪一落千丈，特别失落。
尤其是在签单前最关键的时候，往往容易先露出得意忘形之色，高兴的太早，签单反而失败。
所以在销售中，情绪控制很重要，大家总以为说情商高就是会说话，更有甚者认为情商高就是会拍马屁，其实情商高是指善于控制自己的情绪。
不管是遇到什么意外情况，不要慌张，不要焦虑，努力去付出，去寻找解决办法，总会有回报，学会与压力同行。
我学会成熟的去和人交往。
不少人总认为除了朋友就是敌人，在工作中也喜欢拉帮结伙，尤其是女生，上厕所都要结伴，这是一个坏习惯。
我一直认为职场的首要目的是实现自己的职业目标，而不是交朋友，当然在工作的过程中结成良好的友谊也是有的，但是大部分时间最好是公私分明的。
这样的好处是，你和任何人关系都一样，不会造成帮派的困扰，只做一个职业人，在工作中，也会以更公平之心对待他人，同样不会给别人造成困扰。
在职场关系中，没有远近，没有亲疏（至少表面上没有，毕竟凡人都有感情需求），这是职业化的表现。
我学会了竞争意识和目标感。
做过销售的人都会有很强的竞争意识，带来的好处就是在我之后的工作中，一直保持良好的工作状态，给自己设定高目标，高质量的完成工作。
这种竞争意识也会带来强烈的危机感，我对外界职场机会很关注，对自身的成长会很关注，我会看重个人能力的展现和成长。
这也是职场中人最容易忽视的问题，可能有的人最喜欢窝里斗，和同事争，有的人根本就不关注成长，我会把眼光放的更远，不止在眼前的职位，眼前的公司，我更关注公司外的职场变化和职业机会，还有我的未来发展。
所以才会有今天的我，我顺利转型成为独立职业规划咨询师，这不是偶然，而是我一直寻找和努力的结果。
6、
我认为正是那4年多的销售工作磨练了我，让我在以后的职场发展中非常顺利，尽管不少人依然还会说，不喜欢做销售，你可以不喜欢做销售，但是你要具备这些方面的能力。
职业发展除了硬性条件，就是软实力的要求，甚至发展到最后，几乎都是软实力在起着非常重要的作用。
就像我有不少同行咨询师都希望自己能够独立做，但是却过不了销售这一关，没办法，只能受制于平台。
就像一位客户，一直希望自己创业，结果还是受制于销售这一关，没办法盈利，破产，重新回归职场。
我认为销售是一份最锻炼人的工作，也是一份最全面的考察个人能力的工作，如果能把销售做好，你就可以同样做好很多其他的事情。
当然我不是鼓吹你必须要做销售，但是希望你同样可以修炼好这些能力。
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