日更-《定位》03

在传播过度的社会，传播反而更重要了。有效的传播，使一切皆有可能。缺乏有效传播，即使你才华横溢、雄心万丈，也会一事无成。

成为第一是进入心智的捷径。 例如，

• 第一个单独驾驶飞机飞越北大西洋的人是查尔斯·林德伯格（Charles Lindbergh），而第二名是谁？
• 第一个在月球上漫步的人是尼尔·阿姆斯特朗（Neil Armstrong），而第二个是谁？
• 世界第一高峰是喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，而第二高峰是哪座？

“第一胜过更好”是迄今为止最有威力的定位观念。
反过来，假如你没有第一个进入潜在顾客的心智），就会遇到定位上的难题。当然第二名也有相应的对策，但是我们首先要去寻找能够成为第一的领域。毕竟，成为小池塘中的大鱼，要好过成为大池塘中的小鱼。

20世纪以后我们都在寻找“独特卖点”。但是科技飞速发展，使得建立“独特卖点”变得越加困难。
只要你发布一个有市场的产品，随着大量的同质化产品就会跟进，并且还会声称比第一个更好，同时竞争也越加激烈。

在当前的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须第一个进入潜在顾客的心智。