定位的基本方法,并非创造某种新的、不同的事物,而是调动心智中已有的认知,重新连接已经存在的联系。
我们现在处于一个传播过度的社会。在这种情况下,最好的方法是极度简化信息。
定位理论的重要原则之一:不要试图改变人们的心智。但是现在任然有很多公司的浪费大量金钱来实体如改变用户的心智。比如,沃尔沃是“安全”,宝马是“驾驶”,联邦快递是“隔夜送达”,佳洁士是“防蛀”。
题的解决之道,并非存在于产品中,甚至也不在于你自己的心智中,而存在于外部的潜在顾客的心智中。
定位思维的精髓在于:
- 把认知当作现实来接受,
- 然后重构这些认知,以在顾客心智中建立你想要的“定位”。
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