心理效应之反射效应

——消费心理之反射效应

让我们来做这样一个实验

A. 你一定会赔30000元。

B. 你有80%可能赔40000元，20%可能不赔钱。

你会选择哪一个呢?

投票结果是，只有少数人情愿“花钱消灾”选择A，大部分人愿意和命运抗一抗，选择B。

反射效应：当一个人在面对两种都损失的抉择时，会激起他的冒险精神。在确定的坏处/损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。这叫“反射效应”，用过一句话概括就是“两害相权取其轻”。

传统经济学中的“理性人”会跳出来说，两害相权取其轻，所以选B是错的，因为 (-40000)×80%=-32000，风险要大于-30000元。

现实是，多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也 就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。

卡尼曼和特韦斯基称为“反射 效应”(reflectioneffect)。

“反射效应”是非理性的，表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。统 计数据证实，投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。投资者长期持有的 股票多数是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。