新年第一笔收款

承诺坚持日更365天，这是第22篇，还剩343篇，聚焦工作事项、提升写作和表达能力！

下周一就要开课了，一个月前已经和一位朋友的女儿确认过，她会参加这次学习，但是还没缴费。从朋友圈看到最近她和妈妈在外出旅行，上午先是拨通妈妈电话，没有接听。

于是又直接联系孩子本人，十点半了，电话接通似乎还没睡醒，我也忽略了休假状态应该是什么样子，孩子确定回复，缴费还是需要联系妈妈。

于是我把编辑了详细的信息，把课程时间、大纲、以及十月份就和孩子沟通告知的价格截屏，加上收款二维码，一起发给妈妈。

妈妈一直没有给我回电。

很快，直接发来一张截屏，是已转账。我也回复，后面上课都会具体联系孩子，也关心了她们的行程，是今晚就会飞回来了，愉快的旅行。

新年上班第二天，另一家公司副总已经主动找我，说会把计划参加2月份的四位同事学习费用尽快报销，然后提前支付，于是昨天也已经寄出发票了。

原本以为那会是新年第一笔收款，但是考虑到她从济南要找青岛总部报销、再付款，还要有至少一周左右，那就离春节更临近了，而我自己，今年订了有挑战性的突破目标，根据公司业务类型划分，业绩完成主要依赖于TO B业务，但由于TO B业务很多的不确定性，一个案子可能讨论很久，最后却发现不能签约，甚至去年还有更出乎意料的，合同签了，款也付了，却无法执行合约。也就是说，TO B业务的不确定性很多是我难以控制的。

而To C业务，客单价虽然小很多，但是容易达成合作。新年之初，在公司考核进度外，我也给自己定了一个“小目标”，假设我今年的业务都来自TO C，按照365天计算，平均到每天就是一个报名缴费。

这样简单计算，反而心里清楚了、如果能每天完成一个进帐，那全年的绩效一定是超额完成的。想到这些，我的行动方向立即也发生了改变，TO B作为“锦上添花”，需要持续和长期耕耘，而TO C则是聚焦目标于即将开设的课程，再去沟通潜在客户，由于前期信任度建立的都还可以，于是就出现了这两天，客户主动联系，或者一沟通很快就达成合作了。

2023开局，收获了美好的业务体验，也更加激励我自己，业务人员的勤奋还在平时，长期持续积累，量变自然到质变。

感谢朋友们的信任，感谢自己的持之以恒。