市区有一家蛋糕房，只卖一种蛋糕，而且是最老土的馒头蛋糕，但是她的火热程度超出了你的想象，购买队伍从开门排到关门，从不间断。下面我来细细分析下，它为什么会这么火。
一，这家店开在繁华的路口，旁边近邻一个小学一个中学，交通要道人流量可谓巨大，接送孩子的家长是最主要的消费者，放学的时候孩子肚子饿，正好来个小蛋糕，热乎乎的吃的也舒服。这可谓选址的重要性，一个好的市口决定成败的一环。
二，店铺名字很直接，就叫草鸡蛋蛋糕，非常明了的店名，顾名思义是用草鸡蛋做的蛋糕，招牌很大，很醒目。看招牌消费者的痛点一下就找到，草鸡蛋更健康放心的选择。这一下就区别的其他竞争对手，在消费者心里种草成功。（种草，网络热词，就是在目标客户哪里留下印记，使其成为潜在客户的意思）
三，店铺装修完全敞开式，门口一排玻璃柜台，柜台里摆着刚出锅的蛋糕，里面就是操作间和烤箱，你可以清楚的看到师傅的蛋糕制作过程，打了什么蛋，用了什么牛奶，你都能看的清，让消费者吃的放心，就是最大的口碑，信心建立起来，市场也就大起来了。
四，老板很聪明，在柜台的隔壁整齐的摆放着一箱箱的品牌鲜奶，旁边则是一盒盒的鸡蛋，盒子上面写着醒目的三个字“草鸡蛋”，无疑就是告诉消费者，我们货真价实，用料考究。进一步加强信任。
五，这一条套路一般人发现不了，但没有逃过我的眼睛。你看偌大柜台里的蛋糕却没有多少，数量一直保持三五个人的购买量，我分析无非两个出发点，一个是强调蛋糕新鲜出炉的卖点，另外一个我觉得是给消费者造成很紧俏的错觉，好吃但做不上卖，于是大家都争先恐后的排队购买，这直接反应就是队伍始终保持十几个人的样子，消费者从众心理及好奇心态会导致，这个队伍越来越长。店里两台大烤箱如果是产能不够，完全可以再上两台，空间足够，实则是控制了生产速度，造成市场紧缺感，套路玩的好深。
六，价格定位合理，13.8元一斤买12个左右，一个一元多，成本测算下来不超4毛，利润很可观，一年实现100万是妥妥的。他的定价略高于同类产品，但是人群定位准确，市场反馈很好。
总结，任何产品只要找准客户的痛点，在这个痛点上做文章，迎合消费者的潜在需求，再运用适当的营销手段，就能很快把市场打开，赚取人生的第一桶金。
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