我总共大大小小的创业加起来应该有6次。
第一次：黑色音阶琴行。具体业务：组乐队商演，出专辑卖唱片，招生教吉他。
第二次：神奇送餐饮派送有限公司。具体业务：送外卖（跟饭店合作抽成，向消费者收服务费）
第三次：奋青报—校内报纸。具体业务：写文章，然后拉赞助广告
第四次：魔兽世界公会。（算是虚拟创业）具体业务：打副本，打装备，卖G币和稀有装备。
第五次：橙月游戏工作室。具体业务：代打，卖装备和金币。
第六次：萤火科技。在线教育类别。具体业务：线上招生收咨询费，卖线上视频和课程。
这六次创业全部失败。
我家里很穷，应该这么说——我是到了很久很久以后，才意识到其实我是个穷人。我从小父母离异，母亲能做到是养活自己，不拖累我，父亲自己组建家庭，无暇他顾。我从小对钱没有概念，也没有阶级门庭之念。我初中的时候就早恋有了一个女朋友，一直到大学毕业参加工作。她家里非常富有。这更莫名其妙的加深了我对钱的不屑一顾。因为没钱也拥有了白富美嘛，钱算个屌，背景又算个屌。
我算是有点能力，颇具才华，于是自视甚高，好高骛远。觉得自己没有什么做不到的。高中的时候想学琴，但是没钱，就找了一个琴行跟老板混熟了，我帮他招学生做做杂活，他教我琴艺，我进步神速，一年就掌握了基本的吉他技巧、电子琴技巧还有贝斯架子鼓的基本技巧，于是开始组建乐队，玩编曲，搞专辑，做了拿学校卖，一张卖20。然后开始接商演，各种折腾。
后来随着技艺的提高，要买电吉他，要买效果器，除了这些，更重要的是好的电脑，好的声卡，我有个朋友，他热爱音乐，但是不知从何门而入，我口才极佳，懂了一些乐理以后我教他一些一秒钟马上学会就可以装逼的玩意儿，然后他尝到甜头走上音乐之路。后来成了我乐队的keyboard手，有一次他通过他父亲的关系带着我去见了两个人，一个专门给央视做一些电视编曲的老艺术家，一个是给各种香港歌手做过编曲的音乐人。见了他们以后，他天天努力练习，他买了好的电子琴，买了好的电脑，买了好的声卡，而我却只能用拾音器，300元的儿童电子琴，简单的拾音器尝试编曲
某一天晚上，他喊我去他家里说给我看个好东西，一个编曲软件，里面富含各种乐器的声源，是那个香港的音乐人教他的，我看到他日渐进步，见的都是我根本见不了的人，用的都是我根本用不了的设备。
我问了自己一个问题，你真的想一辈子搞音乐？问完后我放弃了。
我还记得有一次，放学后我们没上晚自习，然后跑去一起练琴，我坐在他的自行车后座上，他突然回过头说：你绝不觉得我们像做贼一样？
我没有说话
他又说：我们明明是学艺，干的正事呢！为啥感觉像做贼一样。
我不记得当时我在想什么只是说了一句：是啊。
家里没有钱，没有人脉，没有背景。我的鼓励，热情，信念，都来自于自己，一个年轻人生来是浪漫派的，生一瞬间，死也是一瞬间。
「这是当时一次商演的照片，最右是我，当时挺杀马特的」
这次创业故事的细节当然远不止如此，但是这是核心，就是你放弃了。放弃的原因很简单，你没钱。你没钱你坚持的成本的就高。但是无论如何，如果说到自毁前程，这次创业算不上，真正的转折点——是第二次，神奇送餐饮派送有限公司。
这第二次创业，毁了我一半的人生。毫不夸张，但是这次创业也是我这么多次创业最靠谱，最接地气，最有可能成功，最值得沉思的一次。
整个高中折腾音乐去了，高三沉下来好好高考，有一天突然意识到钱的问题，想到我跟女朋友的未来，不经惶恐，事情的起因是一次去女友家烧烤，我有个朋友官二代，他坐在我女友房间里的实木椅子上，说，真是有钱啊，这椅子当电脑椅。这话一下点醒了我，我虽然知道女友家里有钱，但是一直没有概念就是我是多么的穷。我以后怎么跟她在一起？怎么养活她？这些问题突然像彗星撞地球一样撞到我脑中瞬间爆炸。
于是我想赌一把。
我作文很好，从小到大几乎只要是语文考试，作文几乎满分。我高考的时候铤而走险，想搞个大新闻，搞个作文满分，博个语文广东省状元，当时的作文话题是“常识”，我写了一篇《风筝少年》，描述了高三临近高考时学校组织的去附近公园里放风筝的事情，旨在表达人们应该超越所见的寻常事物，重新焕发起好奇心和新鲜感。
我花了一个半小时写这篇文章，一个小时做前面的基础题和阅读。考完后没几天在校门口与我们学校的训导处主任（语文老师，教研组副组长）偶遇，他破口大骂：说了你多少次，你葛老师说了你多少次，就是不听话， 你语文完了，作文，要么零分，要么没几分。最后成绩出来，我的语文，86分。当年的高考语文的单科状元是140分。而我平时的各类考试作文几乎不低于55分。
愿赌服输。
我做事凡有后路。我之所敢这样博是因为我早已经跟我儿时家乡的同学商量好要创业。此人初中辍学，一直在网络上混迹，做淘宝，后来售卖梦幻西游的账号，赚得一桶金。他找到我说，人生空虚，跟女朋友在一起每日吃喝玩乐，一个月花3万。现在存款只剩十几万了，我于是说服他做点事，不要虚度光阴。
他说，好。
我填报志愿的时候，直接找了一个家乡的专科院校，看着环境好，最重要的是当时这所学校还是500年难见的日全食最佳观测点，我提前回到家乡，跟朋友商量创业，顺便观测日全食和考察学校。自我感觉意气风发，想到其他傻逼还要去读大学，而我已经开公司创业准备走向人生高峰了。我人生如此浪漫，如此豁达，我的乐观我的奋斗我的汗水即将感召着天降的异象，我那暂时的高考失利不过是短短的全食黑夜，不消几分钟过后，我就要鲤鱼挺起，光耀龙门。
我和朋友坐在江堤上坐了一个下午一个晚上，冥思苦想做点什么，后来想不到什么就闲聊，他就说起他当时追求女朋友表白的故事：在江边的树林中，打电话给家具公司送来桌椅，打电话给西餐厅送来牛排，摆好蜡烛和气球，算好时间等女朋友下了晚修，接到江边，缓步走入树林，朦胧中泛着点点烛光，牛排滋滋的煎烤声由远及近，香味儿扑鼻，红酒温醇而下，只见杯中晃动，不见人，细细听还有轻急的江涛声，朋友示意女孩就坐，单膝跪地，答应了。
我听到这个故事以后，突然 开窍了，我在想一件事：
人有没有随时随地想要进食的需求呢？
经过讨论我们觉得有。我们从这种求婚求爱的高端定制最后一步一步退让想到了从最基础的送外卖开始，最终达成了共识。又想了几天，我想到了这种事应该是很好的体验，是一种很爽的事情，比如我在江边，船上，山上，看着风景吹着风，我突然想吃个烧烤喝个啤酒，怎么办？没办法。但是如果有了我们神奇送，马上就可以给你送到。
两个怀揣梦想的男人空中击掌，开干了。
这个事情相当好做，我们只需要买几辆电动车，然后找当地有名的餐厅，和他谈合作，对于餐厅来说，他白白得一个送餐团队帮他送餐，无论从宣传还是品牌美誉度还有引来客流各方面百利无一害。
说到这里不知道有没有人觉得这个业务好熟悉好面熟。
那年是2009年，同年的四月份远在上海有一个公司也成立了，叫做饿了么。
这个创业过程，这里不多做描述。总之最后失败了。饿了么的创始人张旭豪上海交大硕士毕业。我，仅从学历上来说，就是傻瓜一个，而我的合伙人初中肆业。另外还找了几个玩伴创业，别的不说了我就说我们开会的时候，他们3个人包括我的同学，一个人抱着一个女朋友在大腿上和我开会。
这个事情的失败，我反思了很多年，当时总结很多原因，比如股份问题，性格问题，见识问题，关系处理的问题，后来我在研究饿了么的创业史的时候，发现非常可笑的一个致命失败点是，我们完全没有现金流的概念。当时我们创业资金是5万，朋友全资。但是我们做了三个月不到，单日交易量达到8000+.一个月有24+万。但是我们每个星期日准时跟餐厅结算，把工资一发，结算后所剩无几，公司运营的非常困难。我还记得当时有餐厅的负责人就跟我们说，你们不要一星期一结，好麻烦，一个月一结嘛。
24万+，创业资金的5倍……当时我真的很努力，我自己也送餐，风里来雨里去的自己感动自己。
贴张图：
（LOGO是找高中一个学美术的同学免费设计的，他现在在腾讯任职。不好意思哈，我自从那一次以后，从未再免费找过朋友设计。）
我可能有梦想，有冲进，会努力能吃苦，但没有能力，没有经验，你能做成什么事？
我后来总结了一下我能力：
我能说会道：能忽悠人投资，每一家合作的商户都是我自己去谈的，一家一家的谈，找负责人，聊合作。没有谈失败过。我们整体提2个点，随着业务量增长更多。
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