房产经纪是一门值得做长期职业规划的工作，但是有的人坚持不了，从入职到离职，时间一般都比较短，这些原因多半可以归结为事多钱少压力大，其实，所有工作都是有简单和困难模式，你觉得简单只不过是你还没有入行，而你觉得困难，是因为你不知道如何入门，从入门到精通不可能是一蹴而就的，这是一个过程，需要精力和时间的投入，而房产经纪从入门-职业-专业又是一个比较漫长的过程，在这一过程中你需要有这样的认识。

第一步 要学会累积经验

在刚入行时期对于所有工作流程都是陌生的，也是最容易对职业产生偏见的时候，这个阶段的经纪人最需要的是要用流程化的思维对这份工作，而不是只见树木不见森林。什么叫流程化思维呢？是指做成一笔交易具体需要哪些环节，具体环节中又有哪些需要注意的，比如客户接待-房源匹配-带看-签约，其中客户接待又可分为开口要怎么说，需要留意客户的哪些肢体动作，经纪人的哪些接待细节可以增加客户的好感等等，当你用流程化方式思考一件事之后，就知道当前自己处于什么阶段，需要学习什么内容，下一步又需要做哪些工作，这样每天都能让自己在充实中度过，最好每天还能有个自我总结，找出今天自己学的哪些知识是不够，或者觉得学得还不够，明天再接再厉，慢慢的你会发现自己所能找出的需要查缺补漏的越来越少，这样你基本已经入门了。

第二步 要学会升华经验

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，所有的学习过程一定是理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记的过程，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，最有效的方式就是自己尝试去开出一单，第一单不要给自己太大的压力，也不用太心急，第一单的目的是让自己能够切实参与到一个完整的环节中，客户的眼睛比你自己的观察要清楚，试试以自己的能力可以把交易带到哪一个环节，检验一下在实战中哪一个环节没有做好，这样不断的通过自我总结，再学习的过程，一段时间之后你不管遇到任何问题都能立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。

第三步 环境因素

成为顶尖，又智慧的经纪人，这是职业发展的目标，是一种理想，但能做到这一步的经纪人非常少，有些人10年的销售经验也不一定能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。除了这些能力还包括一些环境因素，比如在北京上海等一线城市的经纪人比身在三四线城市的经纪人更容获得百万经纪人的称号，不为别的就因为一线城市的房价比较贵，但这并不代表你就此可以放弃奋斗，毕竟有人的地方就有江湖，你可以成为你所在的城市最优秀的经纪人之一，如果有能力的话你还可以把之一去掉。

这个难度相当大，大体上你需要做到这些：

1、要有广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道， “智慧经纪人”app大多数房产经纪人的选择！）

2、你的同事，甚至是其他公司的朋友要非常多（他们可以给你提供很多供求信息）

3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）

4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。

当你成为那个既顶尖又智慧的经纪人之后，困住你的也许真的只是环境了，到时候你对职业的规划看的肯定比现在清楚。