为什么说不要表现得比客户更聪明呢？
你聪明是好事情，但是不是每个事情上都显示出自己的聪明，你的聪明会对比出别人的愚蠢，从人性的角度来说，就会产生憎恨，嫉妒了，这样对你来说，不是一个好事情，谁都有攀比的心理，包含客户也是一样。
销售过程中，你时不时的表现出聪明，你丢掉生意的概率是很好的，你还不如表现出比客户笨，把光芒让给客户，你满足了别人的心理需求，客户才会满足你的物质需求。
那么要如何做才更好呢？
1，适当的隐藏自己的锋芒
适当的收敛一点自己的锋芒，你才不会得罪别人，反而让你的才华得到更大的施展，隐藏一点自己的才华起来，偶然暴露出自己的愚蠢，这样会增加你的魅力。
2，求同存异
日常交流过程中，表达自己想法看法的时候，一定要谦虚，千万不要流露出高人一等的感觉，允许不同的一件和想法存在，大家追求共同相同的点就好，没有必要争论，这个才是做事情的沟通原则。
天底下的聪明人太多了，天外有天，人外有人，面对客户的时候，一定是不能自以为是，就算你真的有卓越的才华，你也要懂得隐藏自己，否则最后结果不一定好，是一个人，就会有自己的优点和缺点，优势和劣势，你作为一个行业内的人肯定比客户更加专业，这个时候，你反而要表达的让客户更加了解你，而不是你自以为是，一直抱怨客户为啥说了这么多遍还不能理解，所谓的术业有专攻，别人如果那么懂，为啥要找你购买产品和服务呢？
不就是别人不专业和不懂，才需要购买需求吗？想清楚了这个问题，你就能更加理解你的客户。
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