家里的小车虽然油耗不高，但毕竟是油车，每年的油费算起来也是挺贵的，再加上近段时间暑假用车多，不断的接送孩子，感觉三天两头就要加油。另外，这车已经开了十几年了，大毛病没有，小毛病倒是每一两年就会出现过一次，修一次也得一二百块，加上一年一检，费用也不少。
最主要的还是电车的冲击。现在路上跑的车辆中有1/3是电车，最近出的几款电车，电池终身质保，车的外形比较好看，空间设计也比较合理，车内驾驶体验挺好的。
那就换呗！
有了这种想法，先生天天在网上看车，浏览各种车消息，听车博主介绍，经销商讲解……他对各种电车也算是比较了解。对比之下，看中了一款电车，经济实用，价格适中，比较适合我们用。
于是，就到处咨询这种车，遇到正规的经销商就留下联系方式，也在本县看了几家卖的，对比价格，服务。
这几天不时有电话打给我们，推销车。比较之下，还是本地的能优惠多点，而且购买比较方便。这两天，到两个店里去谈优惠的价格。买卖不同心，都想自己利益最大化，当然价格是最难谈的。
接待我们的第二家销售是个四十多岁的中年妇女，每次见到她，她都特别热情。店里正在装修比较热，她拿水，拿小扇子给我们用，介绍各种购车方案，拉家常，当我们需要和老板联系时，她帮忙联系老板……
她擅长打感情牌，说自己有多么不容易，只是个打工的。其实，我也很理解她。但我更喜欢直接说自己的需求，想法，属于比较理性的人，每次她岔开话题，我都能“拉回来”，以至于我们的谈话还算效率高。
因买车次数少不懂，刚开始我们跟经销商谈的都是一项一项的细节，谈了一天也不理想，后来意识到，购车项目太多：保险，上牌费用，保养费什么的，如果一项项算，最后还是一笔糊涂账。
今天，我们意识到，谈落地价，就是所有费用加起来的最后一口价，这样比较好理解。
购车的套路太多，有的经销商给出的一口优惠价高，但保险人家给咱买，价格高，免费保养次数也少；有的经销商给出的优惠价少，但保险费用少，算起来落地价都差不多，我们消费者永远处于弱势群体，一旦不留心，还会掉到人家给你挖好的“贷款”“免费送”什么的坑里，到时候欲哭无泪。
跑了两天，新车还没说妥当。这两天我们这儿气温近40度，特别热，顶着大太阳跑来跑去，即使到了销售店里，也想蒸笼一样，但一坐差不多半天，也受罪不少。不过，终是了解这里面的一些行情，还是有收获的。
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