小时候，没上学以前，我简直是附近一带的孩子王，成天的带着一群小屁孩漫山遍野疯跑，爬树啥的都是小儿科。上小学后，班上男生总是喜欢欺负女生，扯扯你的头发、拿走你的橡皮擦之类的，我总会用拳头和指甲让那些爱捣蛋的男生知难而退。再大点，上了初中，男生也不再那么无聊，更多的是青春期荷尔蒙作用下的朦胧美好，可没我的份，谁让我又胖有不会打扮，长得不够漂亮，自然得不到男生的青眼，只好一门心思的读书，成了家长老师眼中的好学生，一路读到硕士毕业。
可是，我的人际交往技巧，却一直停留在孩提时代，那个蛮荒懵懂、莽撞暴力的阶段。
最大的问题就是：不懂如何争取更多。
比如，去商店买东西，问完价格后只会一句“打折么”，如果被告之不打折，便乖乖住口，根本不敢去那种需要死缠烂打、讨价还价才能成交的小店，准会被敲竹杠；去办事，往往是三言两语就被人打发，唯唯诺诺，生怕被人瞧不起，完全不懂得如何你来我往，只会“非黑即白”直来直去横冲直撞，根本不懂得委婉、策略、技巧，也听不懂别人的话中话，直碰得遍体鳞伤，撞了南墙才知回头。
人际交往中，不懂得平衡、中庸，爱走极端，全或无的思维让我吃尽苦头。
直到看了《沃顿商学院--最受欢迎的谈判课》，才知道自己错在：得到一切或者完全退让，不懂得策略性、阶段性的争取更多。
这本书让我知道，生活中处处皆是“谈判”，人与人的交往每一天、每一件事都是“谈判”，无可避免，除非太平洋上的孤岛，做一个漂流的鲁滨逊，同一个破排球做朋友，否则，就逃不开“谈判”。
这本书也让我明白，人和人的交往，每一句话都是谈判，这是一个拉锯战，也是一个持久战，你得时刻保持清醒，否则，就会被别人吃掉。
读完这本书，我的领悟是：
1、时刻保持清醒、冷静、态度温和；
2、牢记自己的目的；
3、找到真正的决策者
4、通过提问的方式了解对方的需求；“请问我有什么可以帮你的吗”
5、利用对方的准则；
6、情感补偿；
7、多多锻炼，争取更多而不是一切；
希望我能够通过有意识的锻炼，在以后的生活、工作中争取到更多。
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