沃顿商学院最受欢迎的谈判课
昨天，我阅读了《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书中的《如何在工作中争取更多》章节。里面描述了如何面试进入理想的公司，以及如何在工作中要求更多升职涨薪等利益的谈判技巧。与谈判技巧相比，我倒是对是否在工作中争取更多以及什么时候争取更为感兴趣。
去年以前，我都是在成熟型公司工作，对于“升职加薪”，我都是持有“只要自己工作做好了，升职加薪是自然而然的事”的态度。因此，混迹职场八年的我，从未主动要求升职加薪，也从未主动要求公司给予额外的利益。那些年的升职和涨薪，都是公司和上级主动提供给我的。直到去年加入了一家创业公司，我才对“在工作中争取更多利益”有了新的看法，结合本书的描述，更多新的看法了然而生。
当一个职员只需要管理好自己的时候，不主动为自己争取更多的利益这种做法不损害他人的利益，因此看起来并没有什么大碍。但是，当一个职员需要管理一支团队的时候，不为团队和团队成员争取应得的甚至是额外的利益，就不是一个好的管理者。这些团队利益包括：团队活动经费、团队办公环境、团队成员的晋升、团队成员的需求申诉等。只有当这些团队利益得到满足的时候，团队才更有凝聚力。
对于个人而言，“是否需要在工作中争取更多”，以及什么时候争取？番薯认为，需要具体情况具体分析。
对于初入职场羽翼尚未丰满的菜鸟，需要争取更多的不是薪资，而是更多的工作机会。有了更多的工作机会，就有了锻炼自己、让自己羽翼长丰满的机会。让自己增值以后，才有去争取更高薪水更多职权的底气。
一般而言，成熟型的公司会有完善的晋升和调薪制度。无论是菜鸟还是老鸟，当置身于成熟型公司的时候，都不必花太多心思在如何争取更多的谈判技巧上。只要熟悉公司晋升和调薪的游戏规则，以规则为指导，以结果为目标，做好自己，便能悄无声息地争取到更多。
但是，对于制度不成熟的公司，就得多花点心思。也许很多时候，你不去争取，你就会失去你的应得利益。当然，去争取更多的前提，是你能为公司贡献更多。
有时候，向公司争取更多利益是向你的上司和公司表忠心。比如，向公司争取免息贷款，或者让公司帮你支付你读研究生或MBA的学费。作为条件，你将和公司签订关于服务时长的协议。
在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书中，作者强调的是从对方的需求出发，根据对方的具体需求获取成功。因此，去争取更多，比如更多的工作机会、更大的职责范围、更高的薪资，并不是什么羞耻的事情，相反，是一件能让双方实现共赢的事。
虽然如此，番薯还是会保持原有的风格，不去思考如何在工作中争取更多利益，相反，踏踏实实地把工作做好，在职场中树立好自己的个人品牌。如果你要问我为什么，那我就悄悄地告诉你o(∩_∩)o 我的答案→虽然在工作中争取更多可以实现公司和个人共赢，但是番薯认为它让人太关注自己的利益，而可能会散失工作的真正意义。实现共赢的方式有多种，比如番薯会更关注自己在职场中的目标，关注自己本身的价值，努力把工作做好，番薯依然相信，工作做到位了，公司满意了，利益会自然而然到来。所以呢，不到万不得已的情况，番薯都不会主动去争取个人利益。如果你问我，如何在工作中争取更多？作为菜鸟，我只能搬大师的意见给你参考了o(∩_∩)o
附：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》之《如何在工作中争取更多》，总结如下：
一、建立自己的联盟，尽可能地多收集与你所在公司或你想去的公司有关的信息。
二、根据对方的具体需求获取成功：找出双方共同的利益，或者双方共同反对的东西；还有一种策略是降低对方可感知的风险。为实现自己的目标，可参考以下步骤：1）找出对方的需求；2）找出对方评估事物的方式；3）让自己明确符合对方的需求。
三、面试：如果对方问你问题，要迅速简洁地予以回答，或者让对方直到你需要什么信息才能作答。要始终将注意力放到对方身上。在面试中，你应该从公司的需求出发，让对方看到你的哪些技能符合这些需求。
四、巧妙利用公司的准则为自己争取更多的利益。
五、不等价交易：找出对你而言价值不大但却为对方奉若至宝的东西进行交易。在任何谈判当中，要冷静下来，把自己置于对方的位置并从对方的角度来思考问题。
六、当你没有足够的权利、说服力或可信度的时候，可以从第三方那里获得帮助。
七、采取循序渐进策略。
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