人类在认知方面有个原理叫“对比原理”。即如果两个东西或两件事物，它的重要的程度有很大差别的时候，放到一起你会认为它们之间的差别比实际的更大。
举个例子说，你拿完重的东西再拿轻的东西，你会觉得重的更重、轻的更轻。还曾经有一个实验室做了一个很有趣的实验，很简单，他就让被试者左手放在热水里，右手放在冷水里，放一段时间之后，两只手同时放到温水里，你们觉得这个人感觉会怎么样？同样是一盆水，温度是一定的。但是这个人会感觉很奇怪，他的一只手觉得这盆水是冷的，一只手会觉得这盆水是热的。这个现象我们在日常生活中或多或少都有体验到，这就是对比原理，基于之前的体验，同一样东西会给人不同的感觉。
麻省理工大学Dan Ariely教授曾做了这样一个实验。他在《经济学人》杂志看到了一则广告，里面有3个选项，他对于人们会怎样选择很感兴趣，于是把这则广告给100个学生让他们去选：
A、59美元订阅“经济学人”一年的电子书；
B、125美元订阅“经济学人”一年实体书；
C、125元同时订阅“经济学人”一年的实体书和电子书。
如果是你，你会怎么选择？结果是，16%的学生选择了“A”，84%选择了“C”。没有人选“B”，“B”，看似是个无用选项呢，于是他去掉选项“B”，让100个学生再选一次。结果，这次有了让人出乎意外的逆转。有68%的学生选择了“A”，32%选择了“C”。
为什么会出现这样的结果？这是对比原理在作怪。
在家庭教育中，孩子想要做某件事，聪明父母为了让孩子顺从自己想法或达到自己要求，他们通常会给孩子更多的选择权利。让孩子做“选择题”，其中设置一些貌似无用的选项，但实际上它在孩子觉察不到的情况下，起了重要的对比作用，悄无声息地影响着孩子的选择。最后，孩子通过比较分析选出一个最有利于自己的选项，同时也符合父母的意愿。这样就避免了父母孩子之间的矛盾，父母的要求孩子也会很乐意的服从。
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