表现分：9
体验到：
1.今天从石首老家回到武汉，感恩二哥专门做了好吃的鱼给我和汪加林吃；感恩二哥如此用心的招待，特别感谢妈妈给二姐和孙老师家准备的鸡蛋和鸡；感恩这种爱在流动；
2.今天和汪加林一起把我们的小家布置了一翻，买的小衣柜也到了，感恩相信我们的生活也会更加美好；
3.回武汉第一件事情就是给阅读营的伙伴开了小灶，如何辅助她们更好的拆解书籍，自己也是在实际当中列举了案例，希望我的小伙伴都能够越拆解越喜欢
【学习到】
运用“3W”法则，了解其中的原因：
1. 第一个W：为什么（Why）
销售员应该提出的问题就是：为什么客户在意这个问题？找出事实真相。
2. 第二个W：什么（What）
分析这个问题给客户带来的影响。当你发现了这类问题的答案，那么砍价的会谈就开始变成价值导向的会谈了，因为你可以帮助客户发现与你合作的价值与不合作的后果与代价。
3. 第三个W：什么（What）
客户面临的问题可能衍生出其他问题。比如，要是客户不去解决问题的话，这会对未来造成什么影响呢？
“3W”法则可以帮助你提出一系列问题，从而认清客户的问题以及不解决这些问题可能带来的后果。
4. 提升你询问技巧的有效步骤
由于缺乏高效提问与聆听能力，不少销售员都无法发现客户真正面临的挑战，最后导致销售不顺。下面四个步骤可以提升你的询问能力：
①认真审视你约定销售会面的过程。
②多问，少说教。
③考验客户愿意做出改变的决心。
④了解客户的故事。
【下一步】
走好自己每一步，然后稳扎稳打帮助更多伙伴拿到结果
感谢一切的发生
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