演讲|抑扬顿挫J6：让观众，听见你

终于到了演讲基础系列 的尾声了。到目前为止，我们基本上明白了几个问题。

演讲目的是为了让人印象深刻，念念不忘。

演讲是一句话的艺术。演讲的语言应该精炼。

演讲的最终呈现是一种设计。

与其说这是一些干货，不如说这是一些演讲的态度和思维模式。我一直认为，演讲的能力是没有办法一蹴而就的，在学习这样那样的演讲技巧之前，我们应该对于演讲有一个思维和态度上的认知，也就是心法！

今天，我想说一条最重要的一条心法，一条让你的演讲突破“初级”的阶段，进入“应用”阶段的一条心法：

站在观众的角度，听自己的演讲。

如果说，前面的五篇介绍，是强调如何让自己的演讲更加出彩，那么这一篇介绍，就是想让我们先放下“我能做什么?”的问题，转而思考“观众听到什么了？”。

观众们都听到了什么？

比如：

“我有一个朋友，是跑马拉松的，他非常在乎自己的BP。”

这句话就是没有站在观众角度去思考的，因为观众们可能不跑马拉松，不知道BP两个字母代表什么。

“他非常在乎自己的最佳成绩”

改成这个样子，观众才能明白你到底在说什么。

当你站在观众的角度，从新看我之前提到的原则的时候，就会明白其中的玄机。

演讲是为了让人念念不忘。————观众总想从别人的演讲中带回一些东西。

演讲是一句话的艺术、演讲要精炼。————降低观众的理解成本。

演讲的最终呈现是一种设计。—————— 观众的注意力是宝贵的，必须对观众的注意力进行管理。

在演讲的过程中，我们和观众之间存在的许许多多的信息不对称。

观众一开始不知道你的稿子，但是你知道。

观众看得到你的肢体语言，但是你不能完全看到自己的肢体语言。

但是，有一样东西，是我们演讲的法宝。我们和观众之间的信息不对称最小的元素——————是我们的声音。

只要你的声音够大，或者有麦克风。你听到自己的声音和观众听到的声音基本上是一致的。（唯一的区别是耳内音和耳外音的音色不一样，不过这个不重要。）

聆听声音

我们如何通过声音来调节观众的注意力和情绪呢？

听见：最基本的任务

首先，我们要确保观众听见我们的声音。

我观察了好多演讲者，我发现只有少部分的演讲者，会在演讲之前，调试麦克风，大部分人就是拿起来就讲，这其实是欠考虑的。

这听起来是鸡蛋里面挑骨头。

可是，我们每个人平时习惯的说话音量是不一样的，而每个场地的麦克风的情况也是不一样的。万一麦克风面音量是过高的话，我们一开始说话，观众就会感觉到压力；而如果麦克风音量过小，观众就会听不见。

所以，在开始演讲之前，起码要清楚，麦克风是否调节到正确位置。我们是应该让麦克风多靠近自己一点，还是拿远一点。

正确地持麦方式，应该是握住麦克风中间靠下的地方。平时去KTV唱歌的拿麦方法，不是演讲的拿麦方法。

正确地拿麦方式

语速：调节观众的紧张感

通常，我们开始演讲之前，有两个变量是已经给定了的：稿件的字数和演讲时间。那么，我们可以基本上知道，我们可以计算出，我们演讲时候的基本语速是多少。

语速 = 字数 /时间（秒）

如果我们尝试在有限的时间里面，演讲太多的文字，我们就会被迫提高演讲的速度，这样的话，观众就会有压力。而如果我们内容太少，被迫整篇稿子以非常慢的语速讲出来，观众就会分散注意力。我们通常说的语速，有几个档次：

极慢：1/3~1/2字每秒 或  2~3秒一个字

慢：1~2 字每秒 或0.5~1秒一个字

正常：3~4字每秒

快：5~7字每秒

极快：每秒7字以上

语速和观众注意力之间的关系是这样的：

语速越快，观众越紧张。注意力维持的时间越短。

语速越慢，观众越轻松。注意力维持的时间越长。

所以，当我们试图描绘一个紧张的场面我们会提高语速，而当我们想让观众放松的时候，我们减慢语速。

在完稿排练的时候，我们应该有意识地感受观众在听不同段落的时候，应该渲染怎样的节奏，有意识地调节不同段落的语速。

音量：调节观众的情绪

声音的另一个要素，就是音量的问题。我们之前说，让观众听见是一个基本的任务。那是不是说，我们演讲的声音就非得一直很洪亮呢？

提高音量，让观众情绪高昂。

我们通过提高声音，加强我们需要观众听见的信息。当然，一句话不同的地方提高音量，效果是不一样的。

比如：

为中华之崛起而读！书！

为中！华！之崛起而读书！

为中华之崛！起！而读书！

还有一种不太恰当的。

为！中！华！之！崛！起！而！读！书！（每个字都加强，等于没加强）

提高音量的作用，相信大部分演讲过的人都有体会。那么是不是只有提高音量一种方法呢？

降低音量，娓娓道来。

如果说提高音量是为了让人亢奋，那么降低音量，我们是为了让人进入一种幽远的感觉。

当声音较低的时候，其实观众们为了清楚地听见演讲内容，身体会下意识地前倾，或者把耳朵转向演讲者。

这种姿势下，观众的潜意识会认为所要听到的内容会很深奥，需要调动许多的注意力。

所以，降低音量很适合作为一个故事的开头。

（降低音量）很久很久以前，森林里住着小红帽……

通过提高和降低音量的搭配，我们可以调节观众的情绪，使得观众能够身心都代入到我们的演讲内容之中。

停顿：给观众理解的时间

语速和音量，是我们演讲中需要反复练习的部分。这两者形成了演讲的旋律。

当然，只有旋律是不足以形成歌曲的，我们还需要节奏感：停顿的运用。

演讲中的戛然而止，有着神秘的力量，它通过制造忽然的安静，在观众的心里泛起涟漪。

常见的停顿有以下几种：

这个我不得不致以崇高敬意的偶像，他是谁呢？（停顿：让观众思考一个问题）

他的名字就是，李！小！龙！（停顿：让观众记住一个重要的信息）

让我们一起记住这个中国人的骄傲！让我们，为他，而自豪！（停顿：让观众停留在一个情绪中，同时用停顿制造掌声）

停顿还有许许多多的妙用，这里不一一赘述，大家只要把握一个点，停顿，是为了给观众一个空挡去处理信息。

反差：带观众坐过山车

当我们习惯运用了声音不同方面的要素，我们就可以打一套组合拳，带着观众进行一场演讲的过山车游戏。

先抑后扬：一飞冲天的感觉

我们先通过，低声、慢速制造一个声音的低谷，然后加入一个停顿，让观众进行反应，但是停顿的时间不要太长，然后忽然提高音量和语速，造成一个惊喜。

（低，慢）他……失败了……他……失去了一切……（停顿）但是！他没有放弃！他说：“再来一次！”（高，快）

先快后慢：一锤定音

先通过极快的一段陈述，让人目不暇接，然后忽然刹车，造成冲击。

难道我们这样承认我们是东亚病夫，难道我们就这样任由列强的践踏？（极快）不！（停顿）我们不服！我们！要崛起！（慢，而坚定）

通过高低音量，快慢语速的短时切换，加上巧妙的停顿，制造一种反差。这样，观众就会享受到一种刺激而震人心魄的体验。

让观众，坐过山车

演讲，是一段旅程，我们的目的，是给观众们一种体验，并希望他们在演讲之后，能带回去一点东西。

站在观众的角度去思考我们的演讲，是一个演讲者的自我修养。

我们演讲的目的不是为了炫耀自己的才华，而是为了给观众留下一种，念念不忘的体验。

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