18年9月25日,在各种机缘巧合下参加了中信保诚人寿的新人系列培训,抱着进来看一下的想法,入职了!还真没想到,这一试就是两年。期间有梦想,有收获,有失落,有迷惑,有反思,现在有感悟。记一下,免得以后忘记了。
开始时心里是惶恐的,说实话,两年前身边很多人对保险代理人的看法还是有负面的。给一些人觉得是忽悠,纠缠的象征 你有过这看法吗?有一个朋友问我,由一家小建筑公司的负责人,再不济也是一个小老板,转身去从事一个旁人不了解看来专门求人的职业,心里的落差是如何填平的呢?我那时和他说,我是通过了公司的千里马面试,在保险公司再次创业的,主要是组建团队为主,是直接按业务经理的职级进入保险行业的。现回想,那时虚荣心占相当大的成份。
因为各种原因,自己没能按培训流程参加新人的各个培训班,属于师父带进门,修行靠个人的那个。可能也是之前的行业没有什么系统的培训,都是靠自己摸索学习,所以在展业时也就自己参加各种线上学习,线下学习了。然后主动去做各种展业工作,前12个月都能完成每月的目标。觉得我不用培训也能也有一些收获,有点飘飘然了,公司的定制培训也不是非常有必要,于是乎有了一些近功近利的不切实际的想法,于是打击来了。
19年底的新冠疫情让每个人重新认识了社会,认识了自己,起码我是这样的。从今年2月份到今天,我没能签下一份寿险保单,每个月只能出一些小团险和医疗险。虽然这和自己三月份的一个想法有关,把自己今年要在企业团险这块做个突破定为目标,形成自己的特色业务,却忽略了个险的跟进,导致自己没能保持去年的发展趋势。
现在细细反思,虽说创业可以做各种尝试,不过千万不能违背每个行业特有的规律。因为在一个不断创新的传统行业,前辈们总结出来的经验,是需要我们学习总结,获得新的感觉,再不断尝试调整,才能形成自己特有的长处。这样才会拥有自己的特色。
学习,尝试,总结,反思,调整,再尝试。这就是这两年在中信保诚人寿的感悟。
你要进来试试吧,看看有什么不同的感受。
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