01 “Action“
——我们经常在戏剧或电影拍摄时听到这个单词，然后后面的画面徐徐开始了……
02 “Scene”
——“场景“，这个词最初来源于action后的背景布置，是”场合+情景“的合成词；其融合了人物、时间、空间、内容情节等”人、货、场“等多要素；
03“Scenario Marketing“
——“场景营销“，则是结合人、货、场的布置，融合营销思维，促发对应的功能、活动等，以此来促进活动的进行和达到预期销售目标的一种手段、方法。
与传统的营销手段相比，网红直播电商营销的核心优势在于打破了场景方面固有的藩篱，依托主播，结合互联网虚拟的场景设计，让品牌活动与网红主播、内容创意、商家商品实现无缝对接。
网红直播电商这种打破了限制的“跨界营销“，它已经改变了我们概念中的消费场景。其常用场景有哪些了？下面我们一起来梳理一下：
场景一：网红主播+直播间+企业商品
直播作为一种传播媒介，运营团队负责招商及运营，网红主播依托自身的粉丝流量，结合商品的详情页、销售亮点在进行直播间进行销售。
场景二：网红主播+明星+企业商品
由于明星因其自身的知名度，本身带有流量，企业的商品若想提高知名度，让明星与网红主播一起为其站台是一个不错的选择；
根据经验来看，其单场转化率较高，在有利于提高商品品牌度的同时对商品的价格体系可能会有一定的杀伤力。
场景三：网红主播+旅游景区/乡村现场直播+商品
随着网红直播的快速传播和便捷性，越来越多的旅游景区加入了其中，通过主播们的自带流量将其影响力迅速扩大；
另一方面，更是通过全民来当景区红人的方式，全体消费者一并来推广景区景色和品牌，许多项目也达到了非常理想的效果；
由于乡村商品的特殊属性和区位特性，网红主播处于种种原因，搭建起来主播+乡村现场直播的场景，与村民共同介绍商品，也达到了不错的效果。
场景四：网红主播+老板娘/老板+品牌商店/市场内+商品
网红主播们自身有流量，老板/老板娘对商品更加熟悉，因此就诞生了店铺直播和偶尔借助外部主播进行品牌店面内现场直播的场景，内外兼修的组合对商品的品牌推广和销售都起到了很好的效果。
还有其他如企业日常+主播直播或+企业员工自己负责直播等多种场景，在此不一一列举了。
总体来看，网红直播电商是新消费时代到来的必然产物，“眼经济“以其荷尔蒙分泌快、转化率高而备受消费者的喜爱和拥戴，相信未来随着与5G技术的结合，沉浸式、人工智能式定会更加增加消费者的消费黏性，也更加容易刺激相关需求；而随着短视频制作等其他直播电商互补形式的迭代，精细化的内容创作及运营也必将具备更加广阔的市场前景。
文字 | 菲奥娜
图片 | 部分来自网络
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