利弊相生

      近日在与一位银行朋友交流时，谈到了当前“经济下行”“市场需求下降”、“客户流量下滑”、“存贷利差收窄”的外部环境，以及银行同业竞争激烈，行业发展压力巨大的现状。我们都觉过去那种简单的依靠外部经济红利、客户流量、爆款产品、价格竞争，大量吸收存款、发放贷款的外延式扩张的发展模式已经无以为继。

      朋友的视角非常独特，他认为万事利弊相生，弊端大家都能看到，但只有少部分人才能看到事物背后都会有的有利一面，能这样看待问题的人，才能避免随波逐流，找到新的机遇点。

      针对到店客流量下降，他认为，为什么非要依靠上门的客户呢？正好有时间深度经营存量客户，主动外拓营销目标客户群体，培训员工呀。

      针对“经济下行”，他谈到，去年国家的经济增长是5.2%，但一定不是所有的企业增长都是5.2%，经济运行中肯定有一股向上的力量，增长是10%、15%、50%、甚至500%，也肯定有一股向下的力量，增长是0、-5%、-10%甚至-50%，银行人要做的是找到向上的那类企业，支持他发展，大概率这类企业在正确的赛道上，有较好的前景及机遇。银行所有顺周期业务的产品服务都可以提供，对银行人来说，只要瞪大眼睛找这样的企业就好了。针对下滑的企业，如有精力可以帮助企业家分析，其所处领域是否还有希望，是否是未来的发展方向，如果有希望，则继续帮助企业家度过难关，如果没有希望，规劝他尽快转换赛道，或出清原有企业，收回资金稳妥安排个人理财投资。从大的层面上来说这也是助力推动国家经济结构转型升级，同时也可以减轻已经落伍企业家的焦虑感。他认为他的工作很有意义。

      我很同意他的观点，确实万事利弊相生，过去三十年经济快速发展时也有难的一面，当下再难，各类事务中也有好的一面，我们要做的就是找到好的一面，扎扎实实把他做出来、放大它就够了。

      把这篇小文献给今年自己持续积累的前五个月，累并快乐着，也算利弊相生吧。享受积累过程中的快乐，也把这份快乐分享给您。周末愉快！