一、报告解读之前
1、报告解读之前，要谨记一个中心两个基本点：
保有自我，适应他人
别给自己找借口，勿给他人贴标签
DISC四种特性没有好坏对错，我们要认可其动态变化的特性，持客观中立的态度解读报告，不带有任何情绪，不戴有色眼镜。
DISC是通过数据处理出来的综合结果，不是简单的线性测评。综合结果会体现一致性的矛盾。因为人在不同情境下，面对不同的人，遇到不同的事的时候，DISC的指数是会改变的。不是一成不变。
2、情绪是种能量，而能量是守恒的。在某处爆发了，就会在另一处亏回来，所以呢，要控制情绪。保持常态的输出，反倒是最高效的。
内心是不可控的，只能通过外在形式去发现，进而去解读。那么，就要发现行为的倾向性了。然后利用可塑性去塑造他，进而变成新的习惯。
如果是自己做报告自己解读，那么只需注意，测试时要提醒自己想象工作环境即可。如果是解读他人报告，那就要注意报告填写的真伪，且解读时要注意逻辑了。
分为以下九步：
确认角色、判断真伪、互动模式、高低因子、转换信号、压力信号、愿请问题、行动计划和约定检验
二、报告解读
1、内在分析表
图上第一张表，就是我们的内在分析表。内在分析表的最高点，代表着自己最真实的最自然的内在动机和欲求。
2、内在分析表
图上第二张表，就是我们的外在分析表。外在分析表描述应试者认为自己应该呈现的理想行为。（可以呈现的状态）
3、总结分析表
第三表总结分析表是内外分析表综合计算得来的，也就是别人眼中我们的样子。
以上三表要关注大于65%的选和低于35%的项。超过高值或低于低值，多会有一定的特征，会呈现出相应的优势或者短板了。要注意对待的方式了。高于90的！红色预警！某一指数极高，会有极为显著的行为倾向！一定要根据他的好恶与之相处，不要踏雷区！
4、转换模式
显示应试者内外在分析表之间的改变，并凸显应试者现在正在进行的性格调整。
解读转换模式表要注意：上下方向不重要，重要的是数值！低于25不要管他，自行调整即可。25-45之间要关注了，可以进行绩效面谈了。因为高于25，个人就很难自我调解了。高于45，一定要做绩效分析，直接介入！
5、作风卡
简单的告诉你你，被测者是什么样风格的人。依据这个，和对方相处即可。
6、特性总结：
特性总结分为四个象限。
永久特性：经常显现在受测者的行为中，会影响她的态度
潜在特性：是受测者个性中原有的部分，但因为某种原因被隐藏了。偶尔会显现
暂时特性：为适应工作环境，进行的短期调试，而显现出来的被可以强调出来的特性。
非显性特性：存在的极少，很难在受测者身上显现。显现时，也会表现的有些不同寻常。
7、分析表压力
显示受测者对于压力的承受力。
承受力越大越好么？不一定。承受力弱容易崩溃；承受力强，就会对压力不敏感，进而延误时机。
三、怎样解读报告呢？
静态描述+动态分析+发展建议
静态描述要一句话掐到对方的七寸，让对方信服。解读时候三张表一起看，找最高点，最低点，或者两高，三高等。
动态分析是和对方的沟通中得来的。不能根据自己以往的经验妄下结论。不能带着自己的判断和建议。报告阶段的目的，是为了让对方更了解自己。
报告解读的目的是为了知人善用。
即：知人=对自己了解+对他人理解
善用=个人放对位置+团队有效互动
发挥其优势，规避其短板。同时注意避免将优势发挥过当。
四、聊完了个人的报表，看看组合牌，团队报表的用处。
举个简单的例子，说明DISC在团队管理中的价值：
1、盘点高管团队
2、教老板带团队
3、告诉老板现在的团队中，谁最难搞却很重要，怎么搞定他？
如果不做会怎么样呢？增加企业试错成本，增加内耗。
同样的，DISC对两人相处，也有很大的帮助。会教我们找到更舒适的相处模式。适用于客情维护、投标、婆媳、夫妻、亲子等多种关系。
DISC很神奇。它不研究冰山一下，难以改变的东西，而是去研究冰山以上，可以转换的外在形式。我们内心是什么样的并不重要，重要的是，我们能表现的让对方易于接受。
希望我们都能学好DISC，并运用起来。让自己舒服的同时，也让别人舒服。做到眼里有活，心中有人。做自己的灯塔。爱你。
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