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刘润5分钟商学院-学习笔记

刘润5分钟商学院-学习笔记

作者: Teen婷 | 来源:发表于2020-04-01 23:00 被阅读0次

    动态定价针对的是不同的时间,本质是根据供需变化获取不同时间的最大消费剩余。

    Uber的价格一直在变,动态定价更符合市场发展规律,供过于求时,价格下调,供不应求时,价格上涨,商家主动调节价格做了一件那只看不见的手应该做的事。

    动态定价有什么好处呢?

    凌晨的车辆变少,酒吧夜店打车服务显得供不应求,价格上涨。想挣更多钱的司机愿意在凌晨为酒吧和夜店的消费者提供接送服务,而在这个时间段打车的人也愿意多花钱顺利约到车。双方都满意是服务的最高境界。

    再来看看出租车,“千年不变”的出租车定价,导致出租车换班时间段不拉、不顺路不拉、太近不拉、下雨天不拉、堵车不拉,归根结底,是没有利益驱动,没有针对这些情况给出租车合理的价格。

    当然也有人利用动态定价,故意等价格高时段拉客。或者同样的时间,同样的出发地和目的地,不同手机号叫的快车,价格不同。

    所以不同的情况下,消费者采用何种消费方式,怎么消费,利用好规律消费者也能获得利益最大化。

    一级价格歧视则是看人下菜,精确地针对每个消费者,差别定价。一级价格歧视的对象是不同的消费者,本质是区分出不同消费者的最大消费剩余。

    两者的区别让我想起一次旅行。

    我在淡季去大理旅游比旺季便宜,这是动态定价。我们把车停在景点停车场里,收停车费的工作人员看我们戴着帽子和口罩,穿得一身黑,这身打扮不像好人,原本给其他人收5元的停车费只收了我们3元,这算不算是一级价格歧视。

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