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景区营销如何有效?

景区营销如何有效?

作者: 中派文旅 | 来源:发表于2017-11-08 14:29 被阅读0次

    在传统的经营理念中,景区就是依靠门票来生存和发展的,对于很多景区来说,从建设那一天,目的就是为了跑马圈地收门票的,门票收入是谋生的唯一手段,门票是他们生存的命脉,虽然景区门票价格,不一定是景区真实价值的体现。同样,靠赚取景区门票差价的旅行社、户外、网络售票等渠道商,门票也是他们的利益来源之一,也是他们和景区合作的重要纽带。如果拿门票做文章,参与免门票或者特价门票的市场竞争,对于很多景区来说,相当于失去生存底线和依靠,也失去了他们和渠道商合作的重要基础,门票收入如果在景区收益比重过大,已经成为了景区发展的短板。如果没有合适的解决方法,意味着,景区将逐步走向难以生存!

    景区营销做门票文章,将成为未来几年大趋势

    景区做活动,是市场营销的正常现象。拿门票开刀这种做法,是其中一个必然的、最直接、最有效的市场竞争手段。通过减免门票,联合渠道让利来拉低成本,跌破游客的心里防线,从而迅速为景区输送大量游客,可以迅速撬动市场,并且在很大程度上能暂时解决景区没人的尴尬。也能带动旅游行业的相关产业快速发展。并且通过价格手段,一方面可以发现真实的价值关系,一方面也可以平衡供求关系。在很大程度上也节约了景区的宣传费用。特别是那些景区资源丰富,里面二次消费项目众多的景区,牺牲门票,一方面可以将那些没有二次消费的同类景区有效打压,并且还可以为自身带来大量的游客,通过二次消费来弥补门票的损失,从整体运营上来说,还是非常划算的。牺牲自己景区利益,成全别人的利益,一次俩次,景区受得了,长期以往,搁谁也受不住。但是,你景区不免,自有别的景区免,老景区不免,新景区年年都有多的是,渠道商认的是利益,谁免跟谁走。游客认的是知名度和性价比,所以从市场大环境上来说,大多数景区是处于弱势的,景区要想长久发展,必须解决景区门票依赖症的问题。

    都免门票了,景区该怎么发展?

    门票经济在景区收入中比重会越来越低,甚至将逐步退出,免门票是个发展趋势。大旅游、大营销、大战略将不是多数景区的选择,而更多的景区必然是在一定区域范围内苦苦支撑,区域化越来越明显,发展局限性会越来越强。旅游景区必然从传统观光型转化成观光休闲度假符合型,游客参与体验将是发展的趋势,私人订制,休闲化,参与化的消费观念将逐步形成。所以景区的发展,必须研究并遵从消费者的消费发展习惯,要想在市场中生存下去,景区建设和运营以及相关产业链要做好,景区内的景观特色将和二次消费同样重要,二次消费将成为景区发展的核心竞争力和生存基础。景区要注重植入高质量的二次甚至是多次消费项目,为游客提供特色的游玩体验。景区要注重进行周边相关旅游资源的整合,明白景区的短板所在,通过将景区周边的吃、住、行、购物等特色配套设施进行资源整合和完善,形成景区的配套竞争力,用综合竞争力参与市场竞争。门票的损失,通过资源整合的方式收回来。

    景区的营销要打破传统模式,通过大资源整合的思路跨界营销,将媒体、渠道、社会团体等有效客源建立牢固的合作关系。拥有庞大的客户基础,资源的互换,将是保障景区良性发展的有效途径。景区要打通融资渠道,争取将自身的资源,通过人流量,提升所在区位的价值,从而通过地产升值或者进行上市运作,完成景区的价值转换。景区围绕景区特色,打造除旅游外的第三消费产业链,通过景区带来的人气,销售旅游之外的东西,如农副特产、景区纪念品等,并且可以把这些产品和景区的营销进行结合,从而获得远远超过门票的价值。以市场为导向,以满足游客消费需求为目标,开展多元化发展的营销模式,是未来必须坚持要走的方向。

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