在得到收听了一期节目，说的是刘润老师关于怎么判断一个商业点子能不能成为现实？
刘润老师的回答是，要看这个点子有没有让消费者获益。
下面就是刘润老师具体的分析：
让消费者获益有两种手段：创造价值和传递价值。当你有了一个商业点子，先要判断他是属于创造价值还是传递价值。
比如你要开个餐厅，主体是创造价值。但是再剖析一下，餐厅就是前店后厂的商业模式。前店就是招待客人的大厅，后厂就是厨房。真正创造价值的是厨房。像外卖网站就是取代餐厅的前店，让厨房的产能发挥到最大价值。
进一步分析，厨房就真正创造价值吗？不是，真正创造价值的是厨师，所以又会有厨师上门做菜的服务项目。这就切掉了部分传递价值，创造了更大的价值。如果厨师做菜好吃，总体的收入有可能上升。
所以，你的项目如果是创造价值，就要做出好东西。如果是传递价值，就要提高效率。
怎么做到呢？
对于创造价值的项目，要掌握定价权，最重要的是创新。比如苹果手机卖6000元一台，别人做不出来。这时候苹果手机就有定价的能力。
对于传递价值的项目，要降低定倍率，也就是购买价格除以成本。降低定倍率不等于价格战，二是精简不必要的环节，既能降低价格又能赚更多钱。
现在很多创业者都在做传递价值的项目，刘润建议，应该尽量进入创造价值的环节，从传统的套利思维中跳出来，进入创造思维。
网友评论