痛苦场景+严重后果

比如，文案《我害怕阅读的人》：

我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。

但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。

……

他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。

我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。

我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。

我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。

你看，上面这个很久以前的广告文案，现在读起来，依然还是能够打动到你，为什么？

因为，文案通过对比的手法，把阅读与不阅读的差别，非常形象地场景化了，一想到你自己因为不阅读而遇到的各种麻烦，你是不是对阅读有了新的看法？

再比如，推销消防器材的策略：

有一年，我们单位接待了一位主动上门，义务为我们讲解消防知识的同志。

在单位的会议室，他打开了他的PPT，生动地讲解了几个剧院、商场、单位、家庭发生火灾的案例，图文并茂，现场的同事们，全都被灾后现场的严重损失所震惊。

紧接着，这位同志为我们讲解了单位和家庭需要注意的消防常识，并现场演示了新型家庭装灭火器的使用方法，并接受现场订购。

结果，现场差不多有三分之一的同事，买了灭火器。