《爆款文案》中的恐惧诉求
1.2恐惧诉求
何谓恐惧诉求？
当推销产品时，正面说常常不够给力，于是从反面说，就被称为大名鼎鼎的“恐惧诉求”。
推销避免麻烦的产品，如省事型、预防型及治疗型。
正面说，形容拥有后有多美好
反面说，没有这个产品，你的生活会有多糟糕。
如介绍不读书坏处时，这样说——不读书的人思想贫乏，缺乏素养！不读书跟不上时代潮流，未来难有发展！
虽然说不读书后果很严重，却很容易激起人们的逆反心理。如读者会想：你凭什么说思想贫乏，死读书有什么用？很容易让读者反唇为讥。
而有篇文案却是反其道而为之，标题是《我害怕阅读的人》。介绍阅读的人懂的美学的牛顿，懂得人类学的梵谷，懂得孙子兵法的甘地，一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳支持阅读的人。这些都让没有阅读的人感觉自己像个透明人，也是个无知的人。
这个文案引发读者共鸣，包括很多有阅读量的人也自惭阅读不够，继续开始寻求阅读。
进一步分析这个案例，不读书没前途，但无法引起共鸣。而高人谈笑风生，自己无话可讲，让读者明白没有阅读量的严重后果，在社交场合自己显得愚蠢、难堪，这样激发起阅读欲望，让人有意识开始读书。
所以恐惧文案必须做到想让人恐惧，就得让人恐惧，否则达不到效果。
你想要做的文案，也可以如法炮制。不要单纯说明道理而道理，点明有害的结果比说一大堆道理要强不知道多少倍……
在生活及工作中，对于很难听进意见和建议的亲人和领导同事，可以借鉴恐惧诉求，把事件的厉害关系摆出来，并且点明做法的严重后果，只有严重不良后果才能起到惊醒人的作用。当你提好的建议和意见时，可以说明结果带来的好的效果或利益，这样当事人很容易采纳你的建议和意见……
《爆款文案》中的恐惧诉求
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