第一步曲：唤起用户的痛点，接受改变的状态，变成想要的状态

如何刺激用户痛点？

挖坑（理想状态PK现实状态），让两者之间产生缺口，从而实现一个没有被实现的目标

例子：孩子学习---问题PK机会

问题版：孩子啊，逆水行舟，不进则退

机会版：孩子，俞洪敏当年英语学习也不好，还不是最终成功了？努力一下你也有机会

总结：给他们一个问题-降低现实状态

给他们一个机会-提高理想状态

例子：你用着上千块的香水，但却用着39元的超市洗发水-降低现实状态，让他们意识到有个问题不合理

2、解冻分析模板（降低现状）

你的新产品（一朵棉花四件套）——之前的状态是什么？（普通四件套）

消费者过去的默认选项——有什么不好？哪种需求没有被满足？（晚上睡眠体验不够好）

消费者在默认选项下的生活——为什么这是不合理的？（你白天出街精致得体，晚上却不懂善待自己）

这种生活怎么不合理了？（夜晚，值得好好善待自己）

3、解冻分析模板（提高理想）

动机问题；不知道还可以更好；行为有障碍（需要努力）

酸奶——消费者用了之后更好的状态是什么？

减肥——消费者之前为什么不追求该状态？

动机问题：减肥很重要

不知道还可以更好：其实，你还可以更瘦一些

行为障碍：不用饿肚子

所以文案如下：FIT，饱腹和减肥，可以兼得 0脂肪 0蔗糖 0添加 但有2.5倍蛋白质，提供超强饱腹感