人脉

刘润在《底层逻辑》中说，“关于人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人”。

真正的人脉本质上是给予价值，平等交换，你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人，你能为别人创造多大的价值，你就有多大价值。

比如自我介绍，要用三点定位法来传达出三个关键信息——我是谁？我能提供什么？我需要什么？以便使用价值锚点思维在社交网络中找到自我价值的精准定位。

我用“三点定位法”的自我介绍：

大家好[玫瑰][玫瑰]，我叫雪凌。我能为您提供亲子阅读指导、家庭教育、心理咨询等方面的帮助。也能为您的孩子们提供阅读写作方面的服务。我爱孩子，也爱读书，希望能够在这里认识更多同频的朋友！

健康的人脉是双方的共赢，而不是单方的消耗。比如向别人求助，可以有更优雅，更体面的求助方式。那就是想办法改变单纯的向别人索取的想法，看看别人如果想帮你，他能从这当中获得什么好处，或者你有没有什么是对方需要的，想办法把一方向另一方的索取变成双方都能获得好处的事情（共赢）。我可以先考虑对方通过帮我而收获什么样的价值，然后再寻找需要这些好处，又能为我提供帮助的人。所以我就可以说：“我这里有一个不错的机会，对我们双方都有好处，你要不要试一试？”

“这时候我的姿态可以放得很低，我可以“亮肌肉”去证明，我能够把这件事办成，但因为我不再是向他索取，而是在为他送福利，那么这件事情就会变得很优雅，也很体面了”。

就是说在寻求帮助这件事上，不仅要看到对方的帮助，对自己的价值，还要看到这件事在对方眼里的价值，然后想办法满足对方的价值需求，那么这件事就变得体面多了。

我认识的很多家长，他们都缺乏关于孩子的学习方法以及阅读写作方面指导的知识，如果知道我可以帮助他们，他们就会愿意链接我。另外，我和我学校的老师都是学习过家庭教育的，不但懂教育，更懂孩子，这也是可以让家长更加信任的点。