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必读:精英如何做人脉管理(上)

必读:精英如何做人脉管理(上)

作者: 尹基跃私域流量 | 来源:发表于2019-04-22 21:46 被阅读15次

    一、人脉资源类别

    人脉资源根据其形成过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

    人脉资源根据所起作不同,可以分为:行业人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源(比如老板、上司)、低层人脉资源(比如同事、下属)等。

    人脉资源根据重要程度不同,可以分为:核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备层人脉资源。

    二、如何进行人脉资源规划?

    1、明确职业和事业生涯规划

    我职业方向是什么?

    我准备在什么行业、什么类企业工作?

    我有自己创业打算吗?我准备在哪个领域或行业创业?

    我职业事业生涯大体分为几个阶段?

    2、弄清职业和事业人脉资源需求

    我目前职业和事业进展得顺利吗?

    如果顺利,是谁给了我有力支持和帮助?今后我还要得到他们什么样支持?

    如果不顺利,因是什么?假如不是我能力问题,那么,是谁没有给我有力支持?他们为什么没有帮助我?

    为了实现我职业目标,我需要哪些人脉资源鼎力相助?我现在得到了吗?

    为了实现长远职业目标,我还要开发哪些潜在人脉资源?

    3、制定人脉资源经营行动计划

    在制定人脉资源行动计划时,注意以下几个问题:

    人脉资源结构要科学合理。

    比如,结构,年龄结构,行业结构,与知识素养结构,高低层次结构,内外结构,现在和未来结构等。不少经理人人脉圈子结构太单一、单调,导致了人脉资源质量不高。比如,有人只重视公司内部人脉资源,而忽视了公司外部人脉资源,造成圈子狭窄,信息闭塞,坐井观天。有人只重视眼前现在人脉资源,而忽视了未来今后人脉资源,结果,随着职业和事业发展以及环境变化,造成关键时刻人脉资源缺位断档,临时抱佛脚往往效果不好。

    人脉资源要兼顾职业事业和生活需要。

    不能只顾职业发展,事业成功,而忽视生活丰富多彩和急需求。比如,有人尽管在你职业事业上起不到什么作,但是,他们却是你家长里短、柴米盐日常生活中好帮,你不该忽视他们。

    人脉资源要平衡物质和精神方面需要。

    你不能一头扎进追求名利陷阱,而忘却了生命追求快乐和幸福本义。比如,你要有一两个真性情朋友,哪怕他们性格粗糙甚至低俗,但他们可以骂得你狗血喷头,让你有片刻清醒。你还该有一两个善于倾听伙伴,他们是你倾诉对象,成功时他们与你一起分享,挫折时他们与你一起分忧。你甚至还该有一两个好抬杠家伙,他们总是与你观点相左,但你总能从他们荒谬言论中汲取必要营养。

    人脉资源要重视心智方面需要。

    比如,你该结交一些专家、学者、授、实战英雄、智者、小诸葛等,定期与他们交流,将会使你受益非浅。你百思不待其解难题,他们片言只语可能会给你指点迷津。

    制定人脉资源规划步骤:确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划

    4、注意人脉资源深度、广度和关联度

    在拓展你人脉资源过程中,要注意人脉深度、广度和关联度。人脉深度即人脉关系纵向延伸情况,达到了什么级别;人脉广度即人脉关系横向延伸情况,范围(区域与行业)有多广;人脉关联度指人脉关系与个人所从事行业相关性和人脉资源直接相关性。人脉资源既要有广度和深度,又需要关联度,利朋友朋友或他人介绍等去拓展你人脉资源,从长远考虑,千万不要有人脉“近视症”,需要关注成长性和延伸空间。

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