小杜迎超《引爆点》读书笔记第三章附着力因素法则之一

小杜迎超《引爆点》读书笔记

第三章附着力因素法则之一

1、她的目标是3岁至5岁的儿童，她使用的传播媒介是电视，想要传播的“病毒”是读书识字

体会：（“病毒”指的是目的！也就是传播的目的）

2、《芝麻街》设定的目标比任何儿童节目都高，付出的努力也比其他儿童节目都大，而且出乎意料的是，这一切努力竟然奏效了

体会：（努力付出一定会有收获的，哪怕是微小的收获也一定有的）

3、在流行潮中，信息传播者非常重要，因为只有这些特殊的信息传播者才能让消息传播开来，但同时，信息的内容本身也非常重要。一则信息成功的具体因素就在于其“附着力”，一则信息——或饭菜、电影、产品——是否令人难忘？它本身是否能促成变化，激发人们采取行动？

体会：（一则信息的成功和内容还有当时的环境等都有关系）

4、任何人至少要看过某一广告6遍，才能记住其内容

体会：（要有让人们看六遍的吸引力的内容才行）

5、让消费者知道产品信息并不是直销的困难所在，其困难在于让消费者花时间去读广告，记住广告，并采取相应的行动。

6、旺德曼把金盒子印在杂志书上的每一条广告里。只要观众找到金盒子就会免费得到唱片一张。旺德曼总结说，那个金盒子就是触发器，它给了电视观众一个理由去寻找刊登在《电视指南》和《大观》上的广告！这个金盒子使得读者（观众）变成了互动广告体系中的一部分。观众已不仅仅充当观众的角色了，他们也成了参与者，就好像是在做一个游戏…

7、20世纪60年代社会心理学家霍华德·莱文瑟（Howard Levanthal）做的恐惧实验。莱文瑟想要看看自己是否有能力说服一组耶鲁大学的高年级学生去注射破伤风疫苗。

体会：（实验结果是很少有人去注射破伤风疫苗，但是他又把册子上加上校园和注射时间的安排图结果大部分学生都去注射了。这个实验告诉我们问题可能根本不在于人们对整个信息的理解，而缺少对人们的指引）

8、如今，互联网上建立了数百万个网站，有线电视通常能接收到50多个频道，在书店里瞥一眼杂志内容，就会发现市面上每周每月都会涌现数以千计充斥着各种广告和信息的杂志。在广告业，这种信息过量现象被称为“信息混杂”问题，这种信息混杂现象使得任何一则信息都越来越难产生附着力！

体会：（广告已经五花八门，那些五花八门的广告也很难产生附着力。一个好的创意广告才有附着力）

9、根据一家广告研究公司所做的研究，在2.5分钟的商业广告时间里，如果出现了至少4个持续15秒的不同广告，那么，任何一则15秒广告的效果都会降低到几乎为零，因为我们谁也记不住自己听到、看到、读到的大多数信息。信息时代使信息的附着力成了难题

体会：（华杉老师说：【作业成本法】多投广告，就可以减少其他动作。减少动作，就是减少成本。所以广告投入越大，成本越低，风险越小。一个创意用50年，则既能极大的减少动作，又能极高效的积累品牌资产。总结就是：上钱不上人，花钱不花时间，少干活，多挣钱。）

10、啤酒广告中，观众也只是注意着啤酒模型瓶，而不是真正的啤酒罐

体会：（我们有时候买酒就是因为啤酒模型好看或者奇特才买的）