今年春天很美好，我看到了大自然的五彩缤纷，也把它们穿上了身，各种色彩风格的衣服尝试了个遍。
于是我遇到了很多不同的服装店销售员。
第一种，公事公办，爱买买，买完了事。
第二种，讨好型，特别热情。会推荐，尝试会保持联系，其结果导向的是完成自己的销售业绩。
第三种，朋友式，也是很热情，会推荐，会保持联系，与第二种不同在于，有交心的部分，在完成业绩的同时，会因为顾客的满意感到快乐，和享受成就感，于是不单单是卖出东西，卖同时，这样的销售员自己能享受到其中的乐趣，感到幸福。
第四种，过滤一切，不讨好不交友，没有刻意客户关系维系，直接看到顾客内在的需求，“我懂你”。我会一直在这里，但我不会刻意推荐，需要的时候你可以自己过来。这样的销售其工作本身就是幸福的源泉。和顾客不是买卖关系，是在当下看到顾客，可能比顾客自己还懂对方，全然看到顾客这个人，直接产生心的链接。知道什么适合你，什么不适合你。即使适合的也不会铺张推荐，只摘取精品一二，不适合也未必说不适合，换一套适合的顾客自己体会其中的差异，自己做选择。这样的销售没有什么刻意为之的东西，只是在当下。
第四种销售真的是很厉害，在我经历了那个体会阶段，不再需要找补体会各种色系风格服装时，留下来的便是第四种，日后如果有需要，我会选择去那边购物。
第一种公事公办不存在客户维系。人普通喜欢听好听的话，被人称赞，所以第二三种销售，可能会让人觉得开心，怎么开心怎么夸，但经不住时间考验，或许转个身你就很明白，对方只是在卖东西给你，尤其是第二种，不需要转身，当下就知道，那是为了卖出东西，只是好听的话耳朵常常选择照单乐意收。当然也是顾客会反感，最怕别人多话的，另当别论。第三种处朋友这件事，其实是很难的，这里面存在一个刻意的处，因为彼此除了购物关系并没有什么链接，这种三不五时的联系，也就很难显得不刻意。即使能看到是用心的，但处朋友这个事情，本来就不是用了心就能处的。
总之我是很佩服第四种人，首先对自家产品，所有服装完全了知，其次眼里真的有人，真的看到对方，深层次的内在。不为卖东西而卖。当然这样高级别的，自然基本不是一线销售员。真是每个行业都有牛人啊。
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