1好：上市公司标准
今次上市公司访厂，参观完工厂之后，进行了充分的沟通。在产品端，对方从原料的来源、质检频次、农残留和重金属指标、产品使用的标准、员工的保险等方面，进行了全面的沟通。对我来说，再一次提升了对产品的认知，以前只是说要做出好产品，对于好产品的定义是用好的原料，好的原料是什么？就不清楚了，唯一的手段就是价格，价格贵的就是好原料，以此来确定产品品质。
对于上市公司来说，对于好产品的定义非常清晰，从原料开始要做到追根溯源，真正的掌控原料的每一个环节，做到对原料心中有数，真正的做出放心产品，这是我们下一步要学习的，将好原料定义出来，真正的做出好产品。
每一个定义背后，都需要某些落地的行为支撑。比如：今次谈到大蒜，重点谈的是重金属超标问题，这可能就是大蒜的一个关键指标。下一次再谈到好与不好，背后的行为支撑是什么，需要清晰的勾画出来。
2好：保持学习
今次陪同客户参观工厂，对工厂的理解更进一步，尤其细节方面，是自己以前没有意识到的，也就没有认知。在原料库，农产品原料有它的堆放标准，并不是离地放置就可以，在什么样的环境下，能够保证产品的特性不流失，这是保存原料时，需要关注的核心问题。在包装车间，每一包产品都要进行称重，达不到标准的产品，自动从包装袋上掉下来，保证每一包产品都足斤足两，给消费者更加合格的产品。这些都是以前没有了解到的知识。
更大的学习来自于客户的要求，客户每一个要求，都是我们增长知识的过程，尤其是大企业，对于市场、产品、渠道和消费者的理解，都是我们需要学习的，这也是为什么企业平台能够提升一个人的职业见识，自然就提升了一个人的职业能力，尤其是努力做事的人，加上这种认识，就是合格的职业经理人。
保持学习的习惯，主动预约不同的人沟通，从不同的人那里，找到对于行业理解的点，提升个人的职业见识和职业能力，提高对行业的深度理解。主动积极的沟通，从不同的纬度提高个人的认知。
3好：设置KPI
最近很长一段时间，由于各种各样的原因，个人的工作没有KPI考核，做事没有统一的标准，自己认为很努力，付出的时间和精力也很多，但是结果很不理想，个人的成长也不够，因为没有数据的考核。
最近看了网上一个视频，一定要设置KPI，没有KPI一切都是空的，尤其作为销售人员来说，更要有KPI作为支撑，缺乏这样的支撑，销售工作会变得没有头绪和目标，做到哪里算哪里。也无法养成对目标高度要求的习惯，没有要求怎么会有更大的成长呢？很多习惯是原地打转，只是做了脑部按摩而已。自己给自己设定KPI，自我要求，改善习惯，提升职业能力。
基于企业现实，首先设定拜访客户目标，意向客户目标，成交客户目标，业绩目标。从这几个纬度来考核自己，让时间效率更高。组织没有体系的考核标准，个人要提高自己的考核要求。
1改：跟进原有的和现有的客户，寻找合作机会。
今天已完成，明天继续坚持。
网友评论