每当说起卖保险的，大家总有一种怪怪的感觉，似乎保险销售异于常人。对于有需要的人来说，他们可以提供保险产品方案，能替自己答疑解惑。对于不需要或者说负担不起的人来说，他们很烦人，为了达到目的不惜死缠烂打甚至将不买的保险的后果描述得凄惨无比，让人毛骨悚然，做是令人厌恶。所以这个行业的从业者们可以说是毁誉参半。
我认识一位大哥，自己做了很多年的业务员，突然厌倦了上班生活，辞职下来找点事儿做。结果他第一步就走错了，因为在家闲了几个月之后发现没什么好的项目，又不想回去找工作上班，于是就在熟人介绍下去保险公司当销售。他知道这个行业不一定适合他，但是实在闲不住了，于是不惑之年的他成了一位保险新人。这没什么丢人了的，在家混吃等死那才叫堕落呢。大哥经历了简单的培训，在“师父”的带领下渐渐了解了产品知识，行业的一些简单规则和开发客户方法。为了拿到基本工资，他把一家老小当年的保险都买全了。最后实在没有什么亲朋好友可开发了，他也就意兴阑珊了，虽然还在圈子里混，但是心不在焉，想着另辟蹊径寻找别的商机。
但是保险销售这个圈子的人脉很广，里面的家庭妇女家境和社会背景不同，因此总能听到一些稀奇古怪的故事还有不少创业神话。比如大哥在做保险初期为了开发客户而去参加的一个什么读书会里面有很多有门道的成员，她们当中有人兼职或者全职做的保健品，还有的做微商代理，据说都很赚钱。大哥在她们的熏陶下投了几万块成为一款微商食品的初级代理，每天发发朋友圈，内容是些浮夸的产品效果对比还有喜提豪车和高铁冠名之类伎俩。除此之外，他还经常参加微商总部组织的千人大会，以及微商团队的旅游活动。上次见到大哥还问他产品卖得怎么样，得知东西还没卖完，不过他们不是一次性发货的，可以慢慢卖。目前我不确定他是真的喜欢这个行业还是明知不可行而不得不为之，至少要把本钱捞回来才行。
另一位保险新人是位家庭妇女，她早就厌倦了一天到晚带孩子的枯燥生活。在做保险的亲戚带领下，她将孩子交给婆婆照看，自己去尝试保险销售这个职业带来的新鲜感和成就感。一如其他新人，为了拿到基本工资，这位大姐也走起了给自己和家人买保险的老路子。同时也开发家里的亲戚朋友作为客户，很不幸，她的很多亲戚也是介绍自己加入保险行业那位亲戚的亲戚。是不是很绕口，现实就是她的客户渠道很有限，在给自己的家人买遍保险之后，基本工资都得不到保障了。
她实在是心有不甘，于是开始向一些经济条件看起来还不错的邻居们推荐保险产品，令人惊喜的是还真的有人感兴趣。于是她自掏腰包请人家吃饭，还请来了自己的保险引路人，也就是那位亲戚来作陪。之后那位邻居下单了，不过不是给她，而是给了她的亲戚。真应了那句古话：苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳。一气之下她放弃了这个糟心的行业。还好，她只是花了几个月时间学习了一个行业并且给全家买了一份保障，比起那些深陷保健品和微商骗局的人，她算是幸运的了。
保险行业并不是大家想的那样消极，只是不适合大部分人从业。做这行的人要么有人脉，要么有能力，如果你既没有能力又没有人脉，那么请不要浪费时间和金钱进入此行。
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