最近脑子里一直盘旋着前几天看的一篇非常不错的文章。且不论文章的提议好坏，里面的揭示的一些律师业的现象还是很到位的，我自己也深有体会。
律师这个职业，靠的是信任。这个道理我从职业伊始便深深地体会到。只有基于当事人对律师的充分信任，两方全力配合，才有可能使案件有一个好的结果。
以事实为依据，以法律为准绳。
先说第一句：以事实为依据，事实靠的是证据，有些证据靠律师教当事人，就可以收集到。而有些证据，由于种种原因，当事人就是没有或者已丢失。对方手里就是掌握了对我方不利的证据，这些是一些案件天然的缺陷，也一个人出生时即带了毛病一样，是无法根治的。纵使律师是再大的律师，纵使法官再想偏袒这一方，也是徒劳，当然除非顶风作案。在事实这一块，一个好的律师起的作用就是，尽可能的剖析案件，引导自己的当事人去搜集更多有利己方的证据；另一方面，熟练运用证据规则，质证对方瑕疵证据。这些是大部分当事人自己无法胜任的，除非有深厚的法律功底和丰富的司法实践经验。
再说第二句，以法律为准绳。
这里面的法律是个广义的解释。而且，对法条文字的理解，通常各自有各自的理解，这就是有了法律，又会有最高院的司法解释。并且，随着社会的进步，法律也会逐步的在改变，更加完善。因为，法律是滞后的。对法律的精准理解与运用，这也是律师的价值所在。如果仅仅是毫无争议的法律，那么，律师在这一块的价值就会小很多。只有出现案件涉及到有争议的法律，争议越大，律师的作用越大。
另外，律师还有一个时间成本。一个案子从拿到开始研究、写诉讼材料、收集证据、立案、调解、开庭、宣判。很多人只有自己去打了官司，才理解，不考虑律师的专业能力，仅仅是做这些事情的人工费就要耗很多时间。很多人都是上班族，需要一次又一次请假做这些事情，扣的工资呢？
综上，律师的价值就会凸显出来。当然，越好的律师，他的专业及服务能力占比越高，而不仅仅是当事人的人力替代。
那么，接下来我就想说的是律师费的问题。律师费分两块，咨询和诉讼律师费。（这里不谈非诉）
第一块咨询费。在我们国家，好像很多人没有付咨询费的习惯。不过，现在这种情况会逐渐改善。他们觉得不就是打个电话，问你几句话么，半个小时就值几百甚至几千啊。尤其是一些半熟不熟的人，更是没有付费意识。一般律师，如果关系好的熟人来咨询，是不会提律师咨询费的事情。但是一些不是很熟，又认识的人，其实大部分律师还是不太愿意免费咨询的。因为这样的人太多了。如果大家都来这样，律师的时间会被大量占用，对付费的当事人是不公平，对自己的时间和身体也不负责。律师要做的，就是甄别优质客户和朋友，免费也乐意。对于一般的客户，市场价收取即可。
第二块诉讼律师费。这一块一般收取，就少者几千，上万，多的几十万上百万。通常情况，律师提供的服务在后，收费在前，如何让客户轻易的掏出这么许多钱来付律师呢？客户知道你的专业能力吗？知道你的职业素养如何吗？甚至还有的客户要求律师和法院、法官关系到位。这些都是客户判断是否选择这个律师的关键因素。实际上，如果是第一次合作，客户对以上信息通常是一概不知。大部分都是通过熟人介绍，熟人对律师的评价得来的。然后再通过面聊一次甚至数次最终得出结论，决定是否委托这位律师来代理自己的案件。这里有两个点，一个就是客户的“熟人”，应该也是律师的“熟人”，打过交道的，相对有认知的人律师只有通过自己的专业、服务以及各方面综合能力，去赢得更多的“熟人”，才能有更多的人介绍案源给自己；另一个点，就是与客户第一次面谈以及后续面谈时自己的表现。通常是就案件论案件，进行分析。客户最想听的就是律师对案件的看法，以及结果预判。最想听的是：律师说可以赢得这场官司。但是，事实往往是，案件走向有时出乎意料。在这里，不同的律师就出现了不同的风格。有的律师是充分提示案件未来有可能面临的风险，让客户自己选择是否诉讼；有的律师少提甚至是夸大案件赢面，以便能承揽案件。
现在很多律师就遇见一个难题，风险充分提示给客户，很多人觉得是你没把握，没能力，可能会输，不会选择这样的律师；反而会选择回避不提风险，对案件信心满满的律师。至于结果，有时也很难预料，也许会赢，也许会输。前者反而赚钱不如后者，接案也不如后者。有时甚至会被后者抢走到手的案源。
接案，也是个技术活。你喜欢什么样的律师呢？风险充分提示的还是先诉讼了，遇到问题再和你说，结果不利，再找各种理由的律师？
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