连接，从自我介绍开始

做销售十多年了，见过无数陌生人。

握过无数双手，自我介绍无数次。

却没有留下一次难忘的回忆。

能记起来的自我介绍，不在职场，在敦煌徒步的社群里，以群公告模板的方式填写。

当时想，真的需要这样吗？

过一段时间，加入一个数字币微信群，也要求自我介绍，远在天边，心中无感。

不为所动。

直到书院上课，在做自我介绍时，同学记住了我。

不因为其它。我是唯一一个省外过去读书的人。

一个不同，带来这么大效果。

有点积极性了。

在和同学练习正向提问时，我用心去介绍，心理的距离瞬间拉近。

感觉蛮好的。

反思自己做业务时转化率低，没有做好自我介绍是不是重要原因之一呢？

客户有需求时，没有记住我想到了别人嘛。

反思自己喜欢旅游，足球，写作，看书。

最后成了独行侠。

有这么多机会找到同好。

自己主动关闭了连接呀。

连接，是从自我介绍开始的。

所以，当新业务员培训，我果断选择了沟通练习。

课堂里，大家一起打磨的模板：

1、【问候】
2、【姓名】
3、【来历或单位】
4、【职务及描述】
5、【访问目的】
6、【链接方式】
7、【经历】
8、【个人亮点】
9、【兴趣爱好】
10、【特长】
11、【可以提供的价值】
12、【需要的帮助】
13、【联系方式】
。。。。

在不同的商务场景里，自助取材拼搭。

比如：
1、客人来访：1；2；3；4；5；6；11；13
2、拜访客人：1；2；3；4；5；6；8；9；11；12；13
3、活动时的自我介绍：全选
4、社群里的书面自我介绍：全选

新业务员学习很快，老业务员刚开始还有抵触情绪，小儿科嘛。

当打磨出几个像样的自我介绍后，老业务员的个人亮点，可以提供的价值武装起来。

呃，还真不一样。

形象立马鲜活起来，高大起来。

有一个刚刚升任经理的同事把亮点介绍，哇，真棒。

只知道有过销冠辉煌，不知五年有三年都是销冠，平均业绩1300多万。

了不起的自我介绍，近距离的人你也要刮目相看。

一个好的自我介绍四处发散，增进进一步沟通的可能性。

也是个人IP的适时展示。

人海茫茫，相识几率不高，有缘分，别错过。

整理好动动手指，低成本高效率，聚划算。

不管有没有回应，伸出橄榄枝。

主动总有故事。

1、【问候】🤝
2、【姓名】吴驰
3、【来历或单位】四川乐山某陶瓷（墙地砖）公司
4、【职务及描述】销售经理
5、【经历】17年币圈韭菜
6、【个人亮点】007er36班
7、【兴趣爱好】旅游；足球；
8、【可以提供的价值】企业管理、销售管理方面
9、【需要的帮助】学习视频号制作