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如何用送礼思维来摆脱穷人思维,让你快速走出过去思维的误区!

如何用送礼思维来摆脱穷人思维,让你快速走出过去思维的误区!

作者: 半夏_1854 | 来源:发表于2017-08-17 22:53 被阅读177次
    如何用送礼思维来摆脱穷人思维,让你快速走出过去思维的误区!

    被误解的免费思维会害你一辈子,那些看似精明的小女人,为了省一点,逛遍了整条街,甚至去很远的某个市场,用一整天的时间,来买一双鞋,一件衣服!每次看中的,都贵,每次看不中的,都便宜,最后,要极其精明的,才会买到所谓的性价比最高的东西!

    性价比——其实,你花去的时间和精力,都是最昂贵的!有些男人和这些算计的女人没什么区别,整天在网上搜索那些能够免费得到的东西,自己还在沾沾自喜,他不知道的是,他的这种行为,让他这辈子都赚不到钱,道理是明摆着的,只是没有人告诉他而已。

    他把自己培养成了看似精明,喜好占便宜的八婆,因为想要免费,他浪费了昂贵的时间(生命的真正构成),浪费了好心情,因为想要少花钱,他浪费了一次次的机会,错过一次次的成长,少了许多见识和人生体验。

    贪图便宜,免费,一个人的气质不会变好,只会越来越差,信心不会越来越足,只会越来越斤斤计较。是他培养了自己,你的投资决定你的品质!

    话说回来,如何搞定一个教练?很简单:一个是超出预期,二是别出心裁。

    我曾经尝试过多次和某一领域的牛人联系,留言一直不回复,我直接打红包,并给他留言:“请你吃饭,我请客,你开口就行,知道你很忙,我买你的午饭时间。”对方很快回音。

    如果你不想花钱,那你也可以帮助他完成一些他关心的事情,付出你的时间和精力帮助你的教练做一些事情。这样你就和那些直接骚扰教练,免费咨询的人不一样了。

    这点我深有体会,网络让沟通变得很容易,也变得很难,为什么呢?我举个例子:每天可能有20多个人找我,有问候的,有咨询问题的,如果我全部去交流,那么我一天基本上什么都不要做了。互联网上免费的东西太多了,导致很多人都有免费的思维。

    错误的理解免费思维,会在错误的路上走的更久,免费思维是给那些买家用的,买家下载,卖家上传。

    作为卖家,你不是寻找免费的东西,你是提供免费东西的人,你是免费的制造者,给予买家免费的东西来贡献价值,筛选出一部分为价值买单的人群,这是高质量的人群,这样你才能赚到钱,而且还不累。

    影响一个人一生命运的,不是厚厚的一本书,而是简单的几句话,你只要弄懂谁是免费的制造者,你收获就大了。你是免费提供者,你是规则制定者,你是游戏的主导者,你才具备一个真正的卖家思维,而那些喜好占便宜的低端人群,为了寻找自己想要的答案,浪费大量的时间。

    时间就是财富,浪费自己的时间,等于慢性自杀,浪费别人的时间,等于谋财害命。既不想付费,又没完没了的请教问题,像不像是在乞讨?

    每天给他一块钱,只要有一天不给,他便会记恨。每天给他一巴掌,只要有一天不给,他便会感激!这就是人性!

    别人帮你!那是情分!别人不帮你!那是本分!我提供免费的东西给潜在客户,为他们提供价值,告诉他们多少,他们就听多少,不要咨询我,没空解答。然后他还说我装逼,所以你必须和你的潜在客户们说清楚一点:我不搭理你,一点毛病没有,给你的足够多了,不欠你!

    做营销最重要的事情之一,就是过滤客户。不懂得过滤客户,你做营销的效率永远都高不到哪里去,那要如何过滤客户呢?其实答案很简单,列出你合格客户的标准,只与合格的客户对话,这是高效能做营销、销售的起点!后面我会提供给你一个漏斗思维模式,你就能过滤客户,并且再也不会担心客户拒绝你。

    山不在高,有仙则名,水不在深,有鱼则灵,客不在多,精准则成。

    好的客户认同你喜欢你,不介意你卖高价,只有差的客户才会只看价格,一提价他就走,这样的客户就应该把他过滤掉,根本不必惋惜。

    而很多人看不透这一点,他们是求着客户买他的产品,不对!你应该主动过滤那些质量差的客户,选择最好的最喜欢你的客户来服务!不是说我有多势利,这是网络创业圈子的游戏规则,如果你连这个都不懂,估计在网络上会很难吃得开。

    所以,当你向一个某一方面比你厉害的人请教时,记得要提供你的价值,否则人家就算帮你也会有所保留。而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。

    各位伙伴,你要处理好的三种人群关系,人的一生有经常交往和利害关系的社交圈,可能就只限于那么几百个人。所以,你只须正确对待这几百个人的关系就可以了,你的生意也同样如此,你的客户可能就是几百人,几千人,无论线上还是线下的生意,如果你针对的是高端客户,也许只有几十人,只需要搞好与这些人的关系就可以。

    要想自己搞好这些人群关系,要学会过滤技术,以后会给你介绍漏斗思维,帮助你过滤客户。前提是你在思想,观念上首先有要认清,分清三种人群,会让你的工作效率,生活质量提升三倍。

    无论你周围的亲友还是客户,基本上都会有以下三种人群:

    一、尊重你,挺你,帮你的人群占10%。

    能真正对你好的人群,首先是你的家人,包括父母、夫妻、子女。家永远是你的第一可靠大本营,每天你面对最多的和最亲近的人,就是你的家人,他们为你煮饭,为你洗衣服,默默无闻地为你鞍前马后,但却一直被习以为常的你忽略了。

    其次是比较亲近的兄弟姐妹等亲戚,他们虽然不能天天看着你陪着你,但是,有什么风吹草动的事情,他们会义不容辞地从各自居住地不远千里赶过来,与你分担单枪匹马扛不起的忧患。

    再次,是经过时间考验的社会上可靠的朋友和哥们,包括你的单位同事,同个小区的隔壁邻居,各行各业认识的好朋友,平时可能联系的少点,但是,碰上一些问题需要他们的援助,打个电话过去,基本上他们能力范围内做到的能帮就帮。

    还有很重要的一个人群就是你的铁杆客户,无论你出什么产品,他们都会毫不犹豫的购买,这是你最好的“衣食父母”,他们用钱来投票,这是表达信任的最好方式,需要你珍惜和认清这一点。

    二、对你中立不冷不热的人群80%。

    这些人就是你的工作、生活中认识的普通熟人,没事一般是不联系的,街上见到了,客气打一声招呼。如果万一哪天有事了,你抱佛脚找到他们,对不起,他们会用有些陌生的眼光看向你,你是哪位,好像在哪里见过。

    这些人群对你是没多大印象的,最多有什么红白喜事时候在请柬上填写一下你的大名,指望他们能帮你,对不起,没多大交情,也没有这个义务。网上或线下你可能会接触这些人,这是需要你开发和教育的一部分客户,你的产品能够帮助他们,帮助他们改善他们的生活,这其中最重要的一条是讲诚信。

    很会为人处世,又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信,不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由,要想建立自己的诚信品牌,就必须从点滴做起,慢慢积累。

    任何事情,如果没有把握,不要轻易对任何人承诺;承诺了的事,一定要百分之百兑现,哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏,也不能只兑现百分之九十九。久而久之,你的诚信品牌就建立起来了。你会影响到这80%人群的一部分。

    三、看不起你、侵犯你的人群10%。

    你也许要纳闷,我可是井水不犯河水,我过我的独木桥,你走你的阳关道,我不犯你,你干嘛要犯我?恭喜你,你对这个世界的人和事看法很傻很天真!

    不是你冒犯了这些人,而是这些人本质上素质很低、蛮不讲理,他们基本上是小人、势利眼,你在你自己的世界里工作、生活,没有侵犯到他们一丁点法律上道德上的利益,可是他们就偏偏看你不顺眼,仿佛你是他们不同戴天的仇敌,抓住每一个和你相遇的场合,故意当着你的面指桑骂槐,泼冷水,用尽一切手段攻击你。。。。。。

    你不要说你长这么大,从没见过这号人,那是不可能的。人性的阴暗导致了---只要有人的地方,就有小人,有小人的地方,他们天生就热衷于抬举自己目空一切攻击别人,毫无顾虑的、本能的狗急跳墙---咬人。

    他们可能是你的单位同事、领导,他们可能是你事业的潜在对手,他们也可能隐藏于你的亲戚好友圈子中,甚至有些是打着关心你旗号却暗地里捅你刀子的狗肉朋友。总之,你总是在他们的充分丑陋表演之后才看清楚他们的狰狞本来面目。

    孔夫子讲过,亲君子远小人,对小人敬鬼神而远之,把这些小人划在可靠的核心社交圈外,没事少来往,有什么好事也不告诉他们,躲得远远的,毛都不见,你就不再轻易受到冲击,你就不会再深受其害了,在网上更是有一些人肆无忌惮的攻击你。

    但我要告诉你一个事实,在网上叫骂都是一些内心非常压抑,苦闷的弱者,他自己意淫,自娱自乐,在现实生活中就是一个孬种,软蛋。

    所以你不必理会这样的人,直接行使你的权力,直接拉黑,屏蔽,删除,处以极刑,千万不要理论,讲道理,给对方回应,对方闲得蛋疼,你一搭理他,他就乐开花了,这种人你不值得花费一秒钟时间给他。

    各位伙伴,你要对这种人直接处以极刑,拉黑删除,多一句话都是奢侈,多一秒钟都是浪费。但是对于那些正常人,理性的人,就不要如此吝啬,一定要慷慨,还要做到比别人都慷慨!

    世界上有一个非常奇怪的现象:我们呼吸的空气那么好,任何一个人只要10分钟不呼吸,就一定会死,但空气却不需要你掏一分钱。

    而一辈子不喝茅台酒不会死,一辈子不抽中华烟也不会死,但茅台酒和中华烟都比空气贵得多,难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗?绝对不是。

    而是因为空气太多了,不稀缺,所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺,所以很贵,在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时,都是不要钱的。不但不要钱,也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。但空气却只给我们提供方便,从来不占用我们的位置。

    在当今的中国,劳动力不稀缺,大学生不稀缺,研究生也不稀缺,只有一样东西稀缺,那就是信任,对,信任是卖家真正的货币,但这里我用的词汇是从社会层面来讲的,这个稀缺资源就是:诚信。

    一个很讲诚信,很会为人处世,又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信,不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。要想建立自己的诚信品牌,就必须从点滴做起,慢慢积累。

    任何事情,如果没有把握,不要轻易对任何人承诺;承诺了的事,一定要百分之百兑现。哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏,也不能只兑现百分之九十九。久而久之,你的诚信品牌就建立起来了。

    个人诚信缺失,已经渗透到人们生活的方方面面。比如,说假话、假文凭、假证件、假发票、假彩票、考试作弊、偷逃税款、骗取保险、虚假广告、假球黑哨、假医假药,等等。饭店,有人在用地沟油;捐款,不一定能交给最需要的人,履历光鲜的年轻官员,常会让人打个问号……在太多的见怪不怪中,我似乎习惯了那些掩饰和欺骗。我,还有身边很多人,都习惯了什么事一发生就自然地预设在坏的一边。

    诚信,本应是社会交往的基石,却慢慢成了当下社会最稀缺的资源。我给各位伙伴费这么大篇幅介绍诚信,是因为,如果没有诚信这个前提,送礼思维根本没有用武之地,送礼思维是换算思维的另一种表现形式,但是送礼思维达到最大化效果的前提是一个人的诚信,否则送礼思维的作用无法达到效果。

    为什么有些人送礼送不出去,或者送礼达不到效果,是因为诚信有问题,接收方会有心理负担,这是很关键的一点,只要具备诚信这个个人标签,加上送礼思维,你可以获得贵人,高人相助,做什么事情都会节省你的时间成本。因为自己摸索的是最贵的,会浪费你宝贵的时间,而时间才是你的生命!钱不是。

    而你通过用钱,可以最大程度上节约你的时间,别人10年做出的事情,你因为敢于花钱买时间、买经验,买技能,你可以1年做到!从而你省下了9年的时间,可以创造更大的价值!

    这个秘密其实不需要太多人知道,而且纵使你知道了,你也不一定能领会。纵使你领会了,你也不一定能做出来。除非——你真的有一点赌性,有千金散尽还复来的气魄!

    各位伙伴,今天的分享就到这里,谢谢。

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