换算思维在生活和生意中的运用

换算思维在生活和生意中的运用

美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。

一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。

“你的产品再好我也不会买的。”

“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买400元一套的锅的。”

“你心疼吗？”

“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”

我撕的不是我的钱，而是你的钱。

守财奴很奇怪，怎么会是我的钱呢？

奇科说，你已经结婚23年了吧？

这有什么关系？守财奴说。

不说23年，就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省1美元，一年节约360美元。

过去的20年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗？而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1美元。

守财奴被奇科说服了。其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。

这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。拉长省钱的时间线可以扩大省钱的数值。

无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式，让潜在客户看了就能明白的方式。

比如，你做儿童英语培训，家长觉得2000元费用太高。你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30分，本来来只能考上普通高中，现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学。以后出来找工作，月薪本来只能2000，现在变成了4000，每年多赚了至少2万，我们的培训只要2000元，不是很值吗？

再比如你是卖焊接材料的，你不要对客户说：“我的焊接材料是最棒的，市场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的，不能打动客户的。

你应该更具体地说：“我用其他的产品，完工时间需要15分钟，用这些材料只需要3分钟，所以我1个半天就干完了1个星期的活，节省了很多时间。

价值，结果，好处描述越具体越好，审视一下你的文案，是否过于宽泛而不够具体呢？

再比如：我销售的卖家内参的内部报告原售价是980元，客户花了近1000元购买，虽然对他很有启发和帮助，可还是不能很快下决心。我告诉他：虽然你花了1000元看起来很贵，但是这份报告里面的思维模式带给你的价值会超过几十万，甚至上百万。

假如你今年30岁，还能至少工作40年，1000元平均下来，每天还不到1毛钱，就让你获得几十万以上的超值收入，不是很值吗？而且，这40年里，假设你工作20年，每年多赚10万，可以赚到200万，1000元换200万，不是超值吗？

各位伙伴，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新的数值？