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垂感电商点评 运动吃蛋白 4/5

垂感电商点评 运动吃蛋白 4/5

作者: 大亨小利 | 来源:发表于2018-05-28 21:58 被阅读0次

早餐吃麦片,运动吃蛋白

别怀疑,这就是电商的名字,就做了两个垂直的分类,一个是麦片,一个是蛋白,令人惊奇的是,这是两个网站。

我想针对垂直电商,没有比这两个网站还要更有说服力的了!创办人 Jeffrey 经历过四次“失败”的创业,每一次都是快速的生成小产品,跟第一批用户沟通,然后迭代,而这一次,他先是做了早餐吃麦片这个单元,然后获得大量的回响,当这个社会上每一个人都想要吃的更健康却不知道怎么做的时候,这个网站可以找到答案。

仔细翻阅这两个网站,你绝对可以感觉到,年轻,有活力,健康!常常我们再逛任何的 APP,我们常常看见特价,优惠呀等等的讯息,但是这个网站真的把活力给做了出来,平常在公司上班,往左看往右看,不难发现总是有人上班是为了交差,不管是对公司,对老板,还是对家人要有一个交代,总感觉提不起劲,但当你看见了这一个网站,那种充满希望年轻的感受,是非常罕见的!有一种小孩子看见麦当劳叔叔的那种喜悦!更重要的是,是从一天的早上开始。

经过一段时间对产品的打磨之后,又找到了另一个方向,就是运动吃蛋白,吃蛋白的原因很大的一部份是要补充身体所需要的元素,但更重要的事,大家会期待练出更有线条,更有曲线,更有肌肉的身体,大家一定都听过练健身的人吃高蛋白,但是这个网站,把吃蛋白变成是非常亲民的一种活动,好像喝咖啡一样平常,想一想,如果你少看一集电视剧,少喝一杯咖啡,取而代之的是运动健身加上喝蛋白!!!光用想的…就挺有希望的感觉对吧?

而网站成功造成巨大的回响除了商品打到痛处,重点在于网站的细节:

帮助消费者第一次接触产品的消费金额降至最低,分装成小包小包的卖!

用漂亮的图片或是许多的口味,让大家消除对蛋白不好吃的刻板印象!

周边的产品陆续上架,一站式解决吃麦片/蛋白会遇到的问题

而这个系列垂直电商使用的是91APP的系统,也就是说,团队专注在选品和营运,让制作APP与制作购物网站的事交给专业的团队,将团队的营运成本与风险降低,用产品说话,这个方式看起来已经是一个趋势了!

这两个网站的成功告诉我们,大型的电商网站虽然巨大,但是调整的脚步不一定足够快,垂感电商一旦做起来,不论一开始是否借用大平台的流量能力,最终你需要够掌握对客户的发话权,这将会是一个大的挑战,黏浊度是一个创造出来就很难跑掉的特质,期待中国会有更多专业的垂感电商诞生,不知道一年过后我们会不会看见 生病吃西药,或是长痘痘擦药膏,下午喝红茶,约会吃浪漫!


早餐吃麦片 / 运动吃蛋白 点评:

垂直感觉:年轻、有活力、健康
商品独特度:4 星
商品丰富度:4 星
公司无法取代的特色:市场敏感度
挑战:回购率,开拓台湾以外市场
新零售型态:将选品范围缩减至该项目需要的商品,不赚垂直以外的钱

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