我们每个人基本都有过购物打折的经历，消费多少钱打几折，某个时间段打折，会员打折，熟人介绍打折等等一系列的折扣活动，如果你是老板，你是否了解背后的的逻辑？
例如客户到你店里消费看中一款产品，标价 3000 元。顾客要求打 9 折，否则不买。如果打 完9折你还是会有相当利润空间的。这时，你卖不卖？
大多数的商家遇到这种情况，会打折。他们认为有得赚，总比没钱赚好。
如果有一种营销模式比打折更好，可以让你利润更大、让商铺形象更好的技巧你会不会去尝试？而且让你的成交不在被动。这种模式就是：赠品策略，这背后的逻辑很简单，但只有 很少的的商家会懂得背后的逻辑。
首先，坚决不打折，让店员无须在价格的问题上与顾客浪费太多的时间。你可以仔细地统计每笔交易的时间，你会发现，你将近有 一多半的时间是用在跟顾客的讨价还价上。你可以把省下来的时间用在服务顾客上面，或者减少人工成本。
第二，坚决不打折，让你的产品和店铺形象在顾客心里拥有一种坚定的信心，如果价格是坚挺的，必定质量和品牌是优秀的。这是价
格之内所隐含的深层心理。
第三，坚决不打折，绝对不会让你陷入价格恶性循环。你越打折，
商品价格越低，所引流来的顾客则层次越来越低。当顾客用 低价格购买过原本价格的商品，就不要在指望这位顾客下次会用 原价购买同样的商品。这是价格的刚性心理。
第四，坚决不打折，怎么样才能更好的成交顾客？下面讲的才是重点，也是快速成交的核心《赠品策略》
你可以送比折扣价更多的超值赠品。就刚才案例商品原价3000，打九折就是2700，比原价便宜300块钱，你可以送标价 400 元配套电器给顾客，或者对顾客有用的其他的产品，比你打 9 折还赚得还要多。赠品策略背后的逻辑有3点：
1：提高赠品的附加值。把赠品的价值提高，赠品的价格也会随着提高，就会满足顾客感觉超值的心理需求。从而能够快速促进成交。
2：顾客是不会对赠品讨价还价的。顾客可能会要求你再多赠一些
东西，要求你赠送 500 元，但是绝对不会把标价 400 元的赠品，讲价成 300 元。也就是说，你多赠，便是多给予顾客一种额外惊喜，便多一份信任。
其三：掌握主动权。赠品是这个价格产品以外的产品，是商家给予赠送的产品，和顾客讨价还价自己争取来的是两个概念。完全不同的生意感受。
营销其实不是你看到的那些打电视广告、做报纸宣传那么简单。其实，营销无处不在，就看你是站在怎么样的一个角度。这就是营销的商业思维，给你一种完全不同的生意方式，让你的成交轻松简单。
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