定价即经营指导我们定价需要有技巧而不是想当然，定价的“平衡点”，是需要花心思和倾注心血去思考的。
这让我想到之前给新华书店的一个报价，虽然我们也进行了协商，但是还是没有更多站在市场和客户的立场上彻底深入去思考，而使一个原本只是一个价格的问题上升到合作关系的信任问题，最终导致客户直踩供应商，那损失的就不单单只是一个团队，而是后续关于这条线路的所有合作。当然，这可能不是造成后面结果的直接原因，但是这确实是最主要的原因，价格平衡点的把控是顾客能够接受的最高价，这话谁都看得懂，那怎样才能把控得到呢？这就要求我们对市场的分析和对客户分析的把控了，所以想要拿住来咨询的订单100%拿下，定价即经营，即能够赢取利润，是19年特别要谨慎慎重的。
其次这章节中讲到的能力要用将来进行时。节选以下部分觉得要时时提醒+时时和团队一起精进。制定新目标时，要敢于将这个目标设定在自己的能力之上（这让我想到公司每年的目标为什么要在头年之上，这不就是按能力将来时进行的设定吗？）。现在被认为无法实现的高目标，据此设定目标，在设定目标后，睡也想醒也想，要达成这样的目标，我到底应该要做什么？我的行动目标是什么？在哪些方面还要做提升？多问几个为什么，时时提醒自己。
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