人人都是经营者

1.定价即经营

        文中提到：经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积的最大点，而且这一点必须是坚持双方都乐于接受的价格。

      把握客户的心理，我们，特别是销售人员，必须开动脑筋，讲究方法，要具备智慧和技巧，准确判断顾客能够接受的最高价格。而不是一味的靠降价来争取订单，找出最高成交价。定价是一门复杂的学问，并非越便宜越好，关键在于根据具体战略进行定价，而不是一拍脑袋的行为。文中讲到的关于定价的方法和定价的诀窍，值得我们好好琢磨和消化，可口可乐的定价诀窍：把获取的利润用于促销宣传；养乐多的定价诀窍：把卖健康作为大义名分；售价优先的原则等等。

2.目标要众所周知，彻底贯彻       

      文中提到为了达成目标，一定要让全体员工都知晓这个目标，并彻底贯彻，也就是说这个目标要为全民所共有，大家都把这个目标当作自己的东西。

      在全员学习京瓷哲学前，如果您来问我们的年度目标是多少？各部门的目标是多少？我相信基本上回答不上，因为大家都没有共同参与，也没有把数据不断的进行宣灌，而现在，数据都已经深入人心，细化目标也有共同讨论，每周财务及时公布经营报表，数据化的工作更能让目标明确，督促大家围绕各部门的数据，围绕整体业绩，贯彻执行。