总裁执行模式4.0第一天上午

总裁执行模式4.0第一天上午

执行之所以重要！不是因为了解了执行的理念，而是因为回归了管理的本质！

总裁执行模式4.0第一天上午

中国不缺乏战略家，缺乏不折不扣的执行者…

执行模式4.0的主要内容：1、执行理念；只有通过员工的行为，理念才能落地；2、执行方向；3、执行步骤；我们需要的不是武林大侠，而是武林秘籍；4、执行人才，企业管理的真相是如何拥有出色的人才，一个出色的总经理大部分的时间应该放在人力资源上！

一个人的成长，从本质上讲是认知的升级！

企业家的思维空间会限制企业的成长空间！

总裁执行模式4.0第一天上午

大部分的管理者都善于用经验解决问题

自己改变，世界才会改变

认知的四个层次：

1、不知道自己不知道，自以为是的认知状态

2、知道自己不知道，有敬畏之心的认知状态

3、知道自己知道，抓住规律的认知状态

4、不知道自己知道，认知的最高境界

一个摆脱生存的企业要找到发展的规律，有规律才能有复制！

与员工沟通，不要讨论对错，而要讨论立场！

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执行模式的三大核心理念：

1、有商业就要有用户思维，市场有三个关键因素：需求、供给、交易

2、以商业人格为志向，什么是商业人格？坚守商业原则，倡导价值交换的独立品格

3、以结果交换为导向

一个公司的高层要具备的能力：概念化的能力

一个公司的中层要具备的能力：具体方法的技能

一个公司的基层要具备的能力：行动的能力

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奇迹从创造客户价值而来

商业价值的本质是为客户创造价值的同时，企业盈利

以客户为导向的商业组织，商业的本质就是客户导向

客户资源是企业唯一越用越多的资源

商业的竞争就是比谁更了解客户，与客户越近就是与竞争对手越远

不在客户面前放下自我，就是放弃金钱

客户是朋友投入什么就收获什么

1、唯有与众不同，才有情有独钟

2、主流终将衰亡，异端终将兴起！

我们所做的一切，都要为客户创造价值！

无论时代怎么变迁，你为客户创造价值，客户给你回报

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对人对服从就是奴性，对制度的服从是美德

1、没有独立的个体，就不会有强大的公司

敬畏规则不是对人对服从，是对规则的服从；

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2、自主独立，没有独立的员工，就没有强大的公司

真正的团队精神是各自完成各自的工作

每一个员工都是一个大写的我，独立履行职责；独立完成工作；

向依赖说再见，向独立靠拢

3、绝对成长

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内在心中是否更讲原则，外在能力是否更加专业！

绝对成长不等于相对成长

没有绝对成长就没有相对成长

绝对成长是因，相对成长是果

我们不能每天都获得陈功，但我们可以每天成长

总裁的使命是迫使员工进化

结果交换

结果既是执行的起点，也是执行的终点

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态度不等于结果，职责不等于结果，任务不等于结果

职责是用来内部分工用的，结果是用来交换用法用的

任务是对过程负责、程序负责，结果是对价值负责

过程与结果的关系：有过程没结果啥也不是；有结果没过程不可复制。（企业需要不依赖人的系统，流程标准化，没有能力也不怕）

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西点军校：战争意味着牺牲，牺牲意味着让更多的人活着

定义结果就是定义客户需求，也就是定义自己的报酬

如何要求员工：有价值、有承诺（承担后果是检验责任的唯一标准）、可考核（少用形容词，多用量化指标）

少谈道理、多下指令、多提要求

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公司购买的不是你的工作时间，而是你的有效产出，令市场满意的结果

底线思维（先行动，在行动中逐步完美），外包思维（内部人的位置，外部人的思维），镜子思维（结果提前，自我退后，镜子的价值不在于精美的外框，而是照出人，走出以自我为中心）

你是谁不重要，价值很重要，价值不重要，让客户买单很重要

中旭的文化：

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