利益

人都是趋利避害的。做生意过程中，关于利益的话题更多。这些经验来自我父亲。

1.与顾客之间的利益

出售商品时，给商品定价，不能只一味按照自己赚取丰厚利润来定价。而是既要考虑自己的利润，还要看对方的承受能力。比如出一件高端的新货时，就不能将它介绍给普通客户。介绍给高端客户时，定价之前，要给顾客估一下他卖出去时是否能赚钱。这样平衡过后，双方都能赚到钱时，才是真正的好价格。

2.与同行的利益

有些生意，存在同行恶意竞争。最后的结果是恶意竞争的人，都“活”不长。而与同行友好相处的人，反而路越走越宽。比如：有陌生顾客到我家来，如果知道他原来在哪家做得好好的，我父亲会委婉拒绝。不是不想做，如果因为这个顾客而让同行心生嫌隙，不值。毕竟，如果自己家里缺货时，还要到这些同行家匀货（就是跟人家暂借一下货，可以有货时归还或者给一个成本价）。