利益

作者: 506小棉袄 | 来源:发表于2020-10-23 20:06 被阅读0次

人都是趋利避害的。做生意过程中,关于利益的话题更多。这些经验来自我父亲。

1.与顾客之间的利益

出售商品时,给商品定价,不能只一味按照自己赚取丰厚利润来定价。而是既要考虑自己的利润,还要看对方的承受能力。比如出一件高端的新货时,就不能将它介绍给普通客户。介绍给高端客户时,定价之前,要给顾客估一下他卖出去时是否能赚钱。这样平衡过后,双方都能赚到钱时,才是真正的好价格。

2.与同行的利益

有些生意,存在同行恶意竞争。最后的结果是恶意竞争的人,都“活”不长。而与同行友好相处的人,反而路越走越宽。比如:有陌生顾客到我家来,如果知道他原来在哪家做得好好的,我父亲会委婉拒绝。不是不想做,如果因为这个顾客而让同行心生嫌隙,不值。毕竟,如果自己家里缺货时,还要到这些同行家匀货(就是跟人家暂借一下货,可以有货时归还或者给一个成本价)。

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