红利

      啥是红利呢？简单地说，就是比市场价更便宜的资源，你能用更少的成本，赚更多的钱。

      第一个红利是单客经济，单是单独的“单”，客是客户的“客”，意思是说，每个单独客户在你这里重复消费的可能性。举个例子，你去楼下的水果店买水果时，老板跟你说，你扫一下我的二维码，我给你便宜十块钱。你肯定觉得挺划算，就扫了。当天晚上，这个老板给扫码的人发了条信息，说我这儿还有一批新鲜水果，今晚打三折。你一听，这也很划算啊，下楼遛弯的时候又去了，这家水果店又获得了额外的销售机会。对水果店来说没啥损失，很多水果放到第二天就不新鲜了嘛。时间长了，你就习惯在这家店买水果。过了一段时间你就能发现，周围的水果店生意越来越差，但这家店生意却越来越好。因为那个老板用非常简单的方法获得了重复消费，成本也不高。如果你把这个成本平摊到每一次消费，消费次数越多，成本就越低。

    第二个红利是产品。这个时代，用户的关注点集中在产品本身，质量好不好，体验怎么样，是用户最关心的。大部分企业家都觉得自己的产品特别好，可是从统计的角度说呢，有一半的产品是低于平均水平的。那怎么判断自己的产品是不是足够好呢？刘润说，看看你公司里的人员结构，销售团队占了多大的比例。大部分公司的销售人员要请客户吃饭、喝酒，建立感情。这可能从另一个角度说明，你的产品还不够好。你看苹果手机，销售不用请人吃饭喝酒，也卖得特别好。所以，销售团队的比例大，可能意味着你的产品并不过关，需要改进。

    第三个红利是团队，要激活每个成员。不管什么样的商业环境，最终都是要依靠个人。那公司该怎么激活每个人呢？有个方法叫平台式创新，公司提供平台，每个人都是平台上的创业者，这样个人成功，就会推动公司朝前走。比如现在有个很火的少女偶像养成天团，叫SNH48，有几十位艺人，演出的时候舞台中间的成员是不固定的，让粉丝们投票决定。粉丝们去买SNH48的各种衍生品，比如CD，就可以获得投票券，再投给喜欢的艺人。哪位艺人获得的投票券最多，下一次演出就能站在舞台中间。艺人为了曝光率，会努力表现，努力跟粉丝交流，这也直接推动了团体的成长。