国贸185 余梦承 学号38
“出现理论”的一句话就是不出现等于不存在，其意思就是由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，由于成本、效率的因素，，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在的商品。最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在。“出现理论”的四个元素是大范围、低门槛、高精度和高价值。大范围是说产品先大范围的传播，才能获得市场，低门槛是说先降低门槛，吸引客户，高精度是最重要的一个，是说要通过精准的筛选来精准引流，获得忠实客户，最后高价值是说在高精度的实际下，获得高利润。
传统市场的两大限制为时间和空间。在传统市场中，时间和空间是对营销最大的限制因素，例如两家饭店，一家处于商贸中心附近，四通八达。另一家位于郊外，交通不便，消费者自然会选择前者。而说到时间，一个家营业时间在8~21点的餐厅自然比只在晚上开放的餐厅更能吸引顾客前往消费。传统市场的地域性很强，渠道的中间环节很多，造成层层加价，导致最终到消费者的产品价格很高。网络营销，跨地域性强，而且不需要过多的中间渠道，可实现厂家直销。
大众产品、小众产品、窄众产品和爆品
共同点：无论大众产品小众产品，还是窄众产品和爆品，他们都是为了满足消费者需求而存在的。
存在即合理，他们之间的不同就是他们划分出不同消费群体不同消费偏好的原因。大众产品例如牙膏沐浴露，几乎每个人每个消费个体都拥有着需求，而且个体偏差值较小，这些产品利润率较低，但需求量巨大，由价格比拼和广告营销为主要竞争方式。小众产品例如滑板，个人DIY饰品等。当今时代是一个着重于自我表达，自我意识浓厚的时代，消费者会青睐于那些使他们更具特点的商品，小众商品就是如此。窄众产品的定义是大范围高效率的产品，例如时尚电商所营销的化妆品等，对受众市场进行“细分”，以挖掘出具有不同需求特征的小众市场，并对其实施不同的传播策略。
爆品只在一段时间内极为火爆热销的商品，例如星巴克的猫爪杯，优衣库联名，潮鞋潮裤等。购买人群目的不同，一部分为了再销售，一部分为了自己喜欢，还有一部分仅仅是跟风。因为各种限制，这类产品的生命周期不长，而且回头客较少，但短时间满足了顾客的新鲜感和需求，获取了大量收益。
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