作为一场电商直播，复盘里面最重要的部分是评估流量投放的效益。
整个约定好的投流预算，花掉了多少，在每个节点上是带来新粉丝还是新销量，如果重来一次的话，应不应该加大投放？
这些问题，比对着后台的成交额、粉丝数和下单转化率的变化，就都能够找到答案了。操盘手们的很多经验，也是在这样的复盘活动当中攒下来的。
比如说，一个主播，要是前三小时的投流回报率是上升，而第四个小时是下降的，那就不应该再多投了。下次再搞大场活动，这个主播就应该把流量投放的比重压到前三个小时上去。这样的经验，对于操盘手和主播，下次都有用。
做复盘还有一个好处：操盘手跟主播已经配合打完了同一场仗，有了共同的战争记忆，之前有些不太好说服主播的问题，到了这个时候就变得好说服了。比方说，逼单的话术有一些主播以前碍于面子是不愿意说的，但助播说了，对应的下单转化率就有明显的差别，那下次这个主播自己就会主动把自己不习惯的话术给用起来。同样的，这40分钟模块里有超低价的福利品，拉得利润品的销量也很好；而那40分钟模块里没有福利品，利润品就卖得一般，这也就完全说明了问题。主播下次搞活动，就舍得投钱搞福利了。
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