【0705我在悦读】六耳猴
【书名】:《影响力》
【作者】:罗伯特•B.西奥迪尼
【篇目】:04 社会认同
【收获】:
社会认同原理,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。
我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的,这样一来,偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。
“95%的人都爱模仿别人,只有5%的人能首先发起行动,所以,要想把人说服,我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。”
一般来说,在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候,我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
多元无知效应似乎在陌生人里显得最为突出:因为我们喜欢在公众面前表现得优雅而成熟,又因为我们不熟悉陌生人的反应,所以,置身于一群素不相识的人里面,我们有可能无法流露出关切的表情,也无法正确地解读他人关切的表情。
旁观者群体没能帮忙,不是因为他们无情,而是因为他们不能确定。
一般而言,在需要紧急救助的时候,你的最佳策略就是减少不确定性,让周围人注意到你的状况,搞清楚自己的责任。
我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适,尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。
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我们都是渴望得到外界他人的认可的,同时也恐惧“赤裸裸”的暴露在他人面前。
旁观者效应,如果你需要帮助的时候,直接指定人来求助,不要只说帮帮自己。
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