往事（244）

文/丘墨豸

可能是初来乍到的我，只看到人家现场报名的繁荣场面，就以为人家的钱赚得轻松容易，却不知看花容易绣花难的道理。在两千年之初，做这种素质类培训的机构还不是很多，也许很多人还没有发现这个潜在的商机。因此说，人家是具有比较敏锐地洞察市场发展的眼光和前瞻能力，以及敢为人先的精神。在北京这样的大都市启动开发成人写字教育市场，而且一下子就做出这样的规模，需要具有一定的能力和魄力的。

据说老板本来只是一名中学教师，研究了一套实用的硬笔字教学理论，设置了六十小时的教学量，把汉字书写简单化符号化，降低了书写难度，经过几年教学实践的反馈，取得了不错的效果。老板便进军北京，已经做了两年培训。平时兼顾实体教学和函授两个板块，暑假扩大教学规模，迎合大中小学学生、在校教师乃至社会各阶层人士的需求。

那时候有没有网络我说不太清楚，即便有也只限于极小规模范围内，因为大多数人家还没有电脑，所以廣告宣传的主要媒介就是报纸。开始招生便在京华时报，中国青年报和北京晚报上频发廣告。这可能是一个最好的宣传营销模式，比发传单要节省人力物力和财力。但发一个豆腐块大的版面一次就要一两千块钱，而时效性仅有三两天的时间，所以要不断地连续地发放，只有这样才能保证生源不中断。

另外，也有其他几家机构在做相关的培训，从事者原来就是此家机构的培训老师，后来觉得有利可图，便自己出去单做。经营方法主要就是复制人家的模式，规模自然还无法和此家机构相比。不过他们的廣告却很大胆，竟然喊出了更加惊人的一周练好字的口号。简直有点耸人听闻，有没有人相信我不知道，反正打死我也不会信的。